Head of Revenue

Нам нужен Head of Revenue, который возглавит полностью весь revenue‑engine — новый бизнес, расширение, партнёрства и revenue‑operations. Вы построите организацию и процессы, которые позволят Cargofy перейти от текущего ARR к $30M+ предсказуемо и эффективно.

• Новый ARR — целевые показатели бронирований в США, ЕС и Азии с учётом сегментных playbook'ов
• Доход от расширения — апсейлы, кросс‑сейлы, обновления планов и рост на основе использования в существующих аккаунтах
• Партнёрства и каналы — доход от альянсов ERP/TMS/ELD, программы партнёрских каналов
• Revenue operations — архитектура Odoo CRM (этапы сделок, оценка лидов, модели прогнозирования), аналитика воронки, инструменты поддержки продаж
• Команда — найм, обучение и руководство командами Sales, Account Management, SDR и RevOps
• Ценообразование и упаковка — стратегия ценообразования, структура планов и конкурентное позиционирование

• 7‑12+ лет руководства B2B SaaS revenue‑командами, с опытом масштабирования от $5M до $30M+ ARR
• Сильные навыки продаж в сегментах SMB, Mid‑Market (консультативные продажи) и Enterprise (сложные сделки)
• Эксперт в прогнозировании, revenue operations и архитектуре CRM (опыт работы с Odoo CRM будет плюсом)
• Оперативный менталитет — процесс‑ориентированность, data‑driven, системный подход
• Опыт построения и руководства много‑гео, много‑сегментными revenue‑организациями

Опыт в логистике, грузоперевозках или AI SaaS считается значительным плюсом

• Конкурентная компенсация + значительный equity + ускорители
• Remote‑first с офисами в Киеве, Варшаве и Хьюстоне