AI GTM Engineer Kyiv · Warsaw · Houston · Remote

Мы нанимаем одного AI Revenue Development Lead на всю компанию, чтобы выстроить предсказуемый, основанный на фактах B2B-пайплайн во всех наших коммерческих подразделениях (pods).

Это не традиционная роль SDR с большим объёмом активностей. Вы будете сочетать экспертное суждение в области revenue development с AI-аналитикой по аккаунтам, мониторингом сигналов, исследованием, персонализацией, экспериментами и строгой работой с CRM.

Миссия

Создать повторяемую систему, которая превращает правильные аккаунты, роли, триггеры и проблемы в рабочих процессах в Sales-Accepted Opportunities для Enterprise Account Directors компании Cargofy.

• Одна централизованная функция revenue development, обслуживающая все коммерческие pods Cargofy.

• Выбор ICP и аккаунтов на основе связки: аккаунт + роль + триггер + рабочий процесс + доказательства.

• Подходы к построению пайплайна Seeds, Nets и Spears, адаптированные для современного B2B и эпохи AI.

• Исследование аккаунтов с помощью AI, картирование buying-committee, черновики сообщений, брифы для звонков, фоллоу-апы и next-best actions.

• Управляемые мультиканальные последовательности: email, LinkedIn, звонки, мероприятия, партнёрства, рекомендации и входящий спрос.

• Передача Sales-Accepted Opportunity: доказательства, путь покупателя, триггер, гипотеза о проблеме, пробелы и согласованное следующее действие.

• Качество данных в Odoo CRM, дизайн экспериментов, атрибуция, отчётность и еженедельные циклы обучения.

• Внедрение успешных рабочих процессов в pods и среди коллег по схеме Learn → Shadow → Transfer.

• Подтверждённый опыт в B2B SaaS в области revenue development, корпоративного прospecting, роста или GTM-операций.

• Глубокое понимание дизайна ICP, исследования аккаунтов, квалификации, buying committees и multi-threaded enterprise sales.

• Практический опыт работы с AI-инструментами для исследования и автоматизации; вы знаете, где должны сохраняться человеческое суждение и одобрение.

• Человек-строитель, способный превратить хаотичный процесс в измеримую операционную систему.

• Отличный письменный и разговорный английский.

Опыт в логистике или цепочках поставок — серьёзный плюс.

• Постройте revenue engine для AI-native логистической компании, работающей в США, Европе и Азии.

• Работа напрямую с руководством компании и коммерческими pods.

• Remote-first; Киев, Варшава, Хьюстон или удалённо.

• Конкурентная компенсация, бонусы за результат и возможность получить equity за вклад на уровне руководства.