AI Revenue Development Lead Kyiv · Warsaw · Houston · Remote

Это не традиционная SDR-роль с большим объёмом активностей. Вы будете сочетать экспертное суждение в области revenue development с AI-аналитикой по аккаунтам, мониторингом сигналов, исследованием, персонализацией, экспериментами и строгим ведением CRM.

Миссия

Создать повторяемую систему, которая превращает правильные аккаунты, роли, триггеры и проблемы в рабочих процессах в Sales-Accepted Opportunities для Enterprise Account Directors компании Cargofy.

• Одна централизованная функция revenue development, обслуживающая все коммерческие pods Cargofy.

• Определение ICP и выбор аккаунтов на основе связки: аккаунт + роль + триггер + рабочий процесс + подтверждающие данные.

• Подходы к построению пайплайна Seeds, Nets и Spears, адаптированные для современного B2B и эпохи AI.

• Исследование аккаунтов с помощью AI, составление карты buying-committee, черновики сообщений, брифы для звонков, фоллоу-апы и next-best actions.

• Управляемые мультиканальные последовательности: email, LinkedIn, звонки, мероприятия, партнёрства, рекомендации и входящий спрос.

• Передача Sales-Accepted Opportunity: подтверждающие данные, путь покупателя, триггер, гипотеза о проблеме, пробелы и согласованное следующее действие.

• Качество данных в Odoo CRM, дизайн экспериментов, атрибуция, отчётность и еженедельные циклы обучения.

• Внедрение успешных рабочих процессов в pods и среди коллег по схеме Learn → Shadow → Transfer.

• Подтверждённый опыт в B2B SaaS в сфере revenue development, корпоративного поиска клиентов (enterprise prospecting), growth или GTM operations.

• Глубокое понимание разработки ICP, исследования аккаунтов, квалификации, buying committees и multi-threaded enterprise-продаж.

• Практический опыт работы с AI-инструментами для исследований и автоматизации; вы понимаете, где должны сохраняться человеческое суждение и одобрение.

• Вы — builder, способный превратить хаотичный процесс в измеримую операционную систему.

• Отличный письменный и разговорный английский.

Опыт в логистике или управлении цепочками поставок будет серьёзным плюсом.

• Постройте revenue engine для AI-native логистической компании, работающей в США, Европе и Азии.

• Работа напрямую с руководством компании и коммерческими pods.

• Remote-first; Киев, Варшава, Хьюстон или удалённо.

• Конкурентная компенсация, бонусы за результат и потенциал получения equity за вклад на уровне лидера.