Key Account Manager

Откуда можно работать: Гибрид: Pudong, Китай
Занятость: Full-time
из текста вакансии
Уровень: Lead
стаж из описания: «10+ years»
Релокация: нет
из текста вакансии
Даты: Опубликована 15.07 · видели у компании с 13.08 по 28.10 · закрыта 30.10
вакансия закрыта, проверки прекращены

Почему в каталоге:В команде есть выходцы из Восточной Европы, Кавказа и Центральной АзииПодробнее о компании →Основание проверено по источнику на карточке компании. Нанимает ли компания из Восточной Европы, Кавказа и Центральной Азии прямо сейчас, мы не знаем.

Показать оригинал

Описание переведено машинно с английского.

Суть роли

Рост в ключевом аккаунте Castrol New Retail является важным рычагом роста, определённым в стратегии.
Эта роль играет ключевую роль в организации Castrol New Retail, направляя программу устойчивого роста и одновременно выстраивая долгосрочное стратегическое партнёрство с ключевыми клиентами.
Управление ежедневными задачами продаж и ответственность за показатели верхней линии KPI и реализацию основных мероприятий по продажам и маркетингу.

Что предстоит делать

Ответственность за достижение финансовых KPI компании – объём, оборот, результаты валовой маржи в назначенных ключевых аккаунтах.
Осуществление стратегии канала через перевод её в долгосрочные и краткосрочные операционные планы продаж, распределение ресурсов и контроль бизнес‑процессов для создания устойчивой долгосрочной ценности.
Разработка и руководство стратегией/планом критических аккаунтов в назначенных аккаунтах совместно с внутренними и внешними заинтересованными сторонами, чтобы обеспечить реализацию стратегии и поставку пайплайна в критические аккаунты New Retail.
Мониторинг рыночных и отраслевых инсайтов, действий конкурентов, новых рыночных тенденций и возможностей в стратегически ориентированных сегментах New Retail.
Ответственность за мониторинг текущей производительности назначенных аккаунтов и выявление возможностей и уязвимостей в рамках процесса S&OP.
Координация общих задач с другими кросс‑функциональными подразделениями для достижения поставленных целей New Retail в новых инновационных трендах.
Руководство процессом критических проектов в портфеле соответствующих ключевых аккаунтов и тесное взаимодействие с региональными, кластерными и командами разработки предложений, чтобы обеспечить надлежащий фокус и поддержку перспективного аккаунта для создания значительной устойчивой ценности для клиента и максимизации долгосрочной прибыльности.
Взаимодействие с коллегами в продажах, маркетинге и функциях для предоставления и корректировки ценностного предложения, разработанного для New Retail Key Accounts (включая, но не ограничиваясь продуктом, применением, сервисом, стратегическим альянсом, совместной разработкой и старшими стратегическими партнёрствами) и в конечном итоге обеспечение устойчивого и прибыльного роста для клиента и Castrol New Retail.
Обеспечение соответствия всех бизнес‑активностей кодексу поведения, законодательным требованиям страны, а также строгим политикам компании в области охраны труда, безопасности и окружающей среды.

Требования

Минимальное требование – степень бакалавра; степень магистра может быть плюсом, но не обязательна для относительного предпочтения.
Более 10 лет опыта в продажах со стратегическим управлением аккаунтами.
Способность вести сложные переговоры со стратегическими партнёрами.
Управление внешними отношениями с ключевыми лицами, принимающими решения (обычно CEO компании) и контроль выполнения согласованных KPI.
Сильный опыт финансового управления в контексте прибыльного выполнения продаж.
Опыт работы с различными бизнес‑единицами и функциональными командами в большой и сложной организации.
Senior Key Account Management – мастерство
Стратегия аккаунта и бизнес‑планирование – мастерство
Переговоры о ценности – мастерство
Внутренняя навигация по функциям в интересах клиента – мастерство
Управление отношениями с клиентами – мастерство
Знание предложений и продуктов – мастерство
Консультативные навыки продаж – умелый

Условия и бенефиты

Возможны командировки, условия обсуждаются
Эта роль не подразумевает релокацию
Данная позиция предполагает гибридный формат работы: офис/удалённо
Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендера, гендерного выражения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, социально‑экономического статуса, нейроразнообразия/нейрокогнитивных особенностей, статуса ветерана или инвалидности.

О компании Bp

bp — британская интегрированная энергетическая компания: добыча и переработка нефти и газа, торговля энергоносителями, сеть АЗС и зарядных станций, смазочные материалы Castrol, ветровая и солнечная генерация.

Что есть у компании

Контакты найма: есть, по подписке

Навыки

Agility core practicesAnalytical ThinkingBusiness process improvementCommercial AcumenConflict ManagementCreativity and InnovationCustomer centric thinkingCustomer enquiriesCustomer experienceCustomer ServiceCustomer SupportCustomer Value PropositionDigital FluencyResilienceSelf-AwarenessSustainability awareness and actionUnderstanding EmotionsWorkload PrioritizationSenior Key Account Management - Mastery

Подходите ли вы под эту вакансию

Сверка вакансии с резюме доступна тем, кто вошел. Войти