Energy Sales Manager

• Ответственность за поддержку команды в максимизации прибыльности и возможностей продаж путем управления и развития деловых отношений для прямых продаж/B2B, опираясь на существующие отношения и создавая новые бизнес‑возможности.
• AM поддерживается сильной кросс‑функциональной командой по работе с клиентскими аккаунтами, цифровыми инструментами и платформами, позволяющими AM сосредоточиться на деятельности, направленной на взаимодействие с клиентами.

• Поддерживает прибыльный портфель существующих аккаунтов, продвигая принципы Value Selling компании Castrol и методологию SmartGains для развития существующих отношений с клиентами и обеспечения прибыльного роста за счёт привлечения новых клиентов.
• Участвует в разработке стратегии B2B‑бизнеса и регулярно пересматривает конвейер рисков прямых продаж для максимизации прибыльности команды, помогая команде эффективно использовать время для привлечения и удержания бизнеса.
• Осуществляет продажи, включая анализ объёмов и маржи, поддержку тендерной деятельности, решение операционных вопросов клиентов и мониторинг целостности ценовой эффективности, чтобы повысить восприятие ценности клиентами.
• Формирует новые предложения, глубоко изучая рынок, и активно поддерживает мероприятия по поиску потенциальных клиентов, развивая конвейер возможностей через более детальный анализ клиентов.
• Поддерживает внедрение программ и приоритетов GME в течение года.
• Чётко формулирует предложения продуктов и услуг так, чтобы продемонстрировать их уникальность и преобразовать эту дифференциацию в ценность для клиента, подтверждённую готовностью клиентов платить премиальную цену.
• Приоритизирует ресурсы и мероприятия, чтобы обеспечить эффективное выполнение стратегии и ощутимый рост в существующих клиентских аккаунтах за счёт приобретения новых судов/активов и upselling/ cross selling.
• Разрабатывает и регулярно обновляет ежемесячные детальные сведения о событиях, возможностях и уязвимостях клиентов для регионального бизнес‑обзора, который формирует прогноз LBM (Lubricants Business management).
• Проводит не менее 60 % времени в общении с клиентами и умеет вести диалог по разнообразной карте контактов на всех уровнях и во всех функциях клиента, чтобы строить прочные отношения, основанные на доверии, генерировать ценные инсайты и способствовать росту бизнеса.
• Создаёт надёжный план, поддерживающий поставку объёма/оборотa каждого клиента, и выявляет области для дальнейшего органического роста.
• Руководит виртуальными командами клиентских аккаунтов для удовлетворения потребностей клиентов, привлекая поддержку команд Customer Operations, GBS и Technical Services, включая чёткое распределение ответственности.

Образование

• Минимальное высшее или профессиональное бизнес-образование с эквивалентным опытом

Опыт

• Понимание судоходства, рынка нефти и газа, глобальной динамики, тенденций и нормативной среды является желательным
• Опыт управления B2B‑продажами с подтверждёнными результатами по достижению планов продаж и показателей

Навыки и компетенции

• Способность развивать, поддерживать и налаживать новые отношения с клиентами, OEM и отраслевыми организациями.
• Способность представлять убедительные предложения высшему руководству клиента.
• Использует ресурсы и собственные сети для достижения целей и задач.
• Способность работать межфункционально и получать поддержку для бизнеса в канале.
• Уверенно использует цифровые инструменты и приложения для поддержки процесса продаж и улучшения клиентского опыта.
• Способность разрабатывать и внедрять стратегические и тактические бизнес‑планы для достижения и постановки амбициозных личных и командных целей, графиков и сроков через конструктивную приоритизацию и тайм‑менеджмент.

Требования к командировкам:

Ожидается командировки до 50 % рабочего времени.

Помощь с переездом:

Эта должность не подразумевает переезд

Тип удалённой работы:

Эта позиция представляет собой гибридный формат работы в офисе и удалённо

Юридическое предупреждение:

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, социально‑экономического статуса, нейроразнообразия/нейрокогнитивных особенностей, статуса ветерана или инвалидности. Лица с потребностью в доступности могут запросить корректировку/адаптацию, связанную с процессом найма в bp (например, доступ к заявке, прохождение обязательных оценок, участие в телефонных отборочных сессиях или интервью и т.д.). Если вы хотите запросить корректировку/адаптацию, связанную с процессом найма, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Если вы отобраны на позицию, в зависимости от вашей роли, ваше трудоустройство может зависеть от соблюдения местных политик. Это может включать предварительный тест на наркотики, медицинскую проверку физической пригодности к роли и проверку биографии.