DSR Supervisor

Роль отвечает за разработку и внедрение стратегии продаж в назначенной территории. Роль должна достигать целей Sell In, включая объём, доход и другие показатели в соответствии с требованиями бизнеса. Роль также отвечает за отбор потенциальных партнёров, обучение представителей дистрибьюторов (DSR) с целью повышения показателей Sell Out в территории, включая объём Sell Out, покрытие мастерских, долю в магазине, ассортимент продукции и ROI инвестиций Castrol в мастерские.

1. Разрабатывать и внедрять планы Sell In и Sell Out дистрибьюторов в территории в соответствии со стратегией PU.
2. Достигать финансовых целей территории, включая объём продаж, доход от продаж и другие KPI согласно требованиям PU.
3. Разрабатывать и согласовывать с дистрибьютором/канальным партнёром следующие элементы, связанные с Sell Out, и обеспечивать их реализацию, направленную на увеличение продаж клиентам мастерских в территории:

• План покрытия и активации мастерских на уровне города с использованием национальной схемы активации.
• Правильно сформированная команда DSR дистрибьютора с достаточными возможностями для продажи продукции Castrol.
• Ежемесячный/еженедельный/ежедневный обзор/контроль с DSR по прогрессу Sell Out и выполнению программы активации. Предоставление коучинга DSR для достижения целей.
• Развитие ключевых клиентов‑мастерских и заключение инвестиционных сделок. ROI инвестиций, соответствующий требованиям Castrol.

1. Обеспечивать корректное отражение бизнес‑информации, включая прогноз продаж, данные о дистрибьюторах и клиентах‑мастерских, во внутренних системах Castrol. Обеспечивать учёт мнений клиентов, рыночных динамик и действий конкурентов для поддержки бизнес‑решений.
2. Руководить или выступать в качестве центральной точки для назначенных проектов в территории.
3. Коучить коллег‑супервизоров DSR в той же территории

• Минимум 8 лет релевантного опыта работы в продажах и управлении дистрибьюторами.
• Доказанный опыт достижения целей продаж и показателей.
• Опыт/достижения/уверенность в представлении компании внешне и профессиональном управлении и переговорах с крупными дистрибьюторами.
• Опыт и подтверждённый результат в разработке и реализации стратегии активации каналов распределения.
• Способность к поездкам с эффективным планом путешествий.
• Предпочтительно опыт непосредственного руководства фронт‑лайн командой продаж.
• Предпочтительно наличие примеров улучшения проникновения распределения в рынках высокого или низкого уровня, в соответствии с требованиями назначенной бизнес‑территории.

• Способность разрабатывать и внедрять стратегические и тактические бизнес‑планы.
• Достаточное понимание финансовой стороны дистрибьюторского бизнеса и возможность поддерживать устойчивость бизнеса дистрибьюторов.
• Способность быть практичным и предоставлять коучинг и мотивацию фронт‑лайн продажам.
• Гибкость мышления и действий для реагирования на меняющиеся рыночные условия и динамичные бизнес‑ситуации

Эта роль не предусматривает релокацию. Эта позиция представляет собой гибридный формат работы в офисе/удалённо. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендера, гендерного выражения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, социально‑экономического статуса, нейроразнообразия/нейрокогнитивных функций, статуса ветерана или инвалидности. Лица с потребностями в доступности могут запросить корректировку/адаптацию, связанную с процессом найма в bp (например, доступ к заявке на работу, прохождение обязательных оценок, участие в телефонных скринингах или интервью и т.д.).