DSR Supervisor

Цель работы Роль отвечает за разработку и внедрение стратегии продаж в назначенной территории. Роль должна достигать целей по показателям Sell In, включая объём, доход и другие цели в соответствии с бизнес‑требованиями.

Key Accountabilities

1. Разрабатывать и внедрять планы Sell In и Sell Out дистрибьюторов в территории в соответствии со стратегией PU.
2. Достигать финансовых целей по территории, включая объём продаж, доход от продаж и другие KPI в соответствии с требованиями PU.
3. Разрабатывать и согласовывать с Дистрибьютором / Партнёром канала следующие элементы, связанные с Sell Out, и обеспечивать их реализацию, направляя продажи к клиентам‑мастерским в территории:

• План охвата и активации мастерских на уровне города, используя национальную схему активации.
• Правильно укомплектованная команда DSR дистрибьютора с достаточными возможностями для продажи продуктов Castrol.
• Ежемесячный/еженедельный/ежедневный обзор/проверка с DSR прогресса Sell Out и выполнения программы активации. Предоставлять коучинг DSR для достижения целей.
• Развитие ключевых клиентов‑мастерских и заключение инвестиционных сделок. ROI инвестиций должен соответствовать требованиям Castrol.

1. Обеспечивать корректное отражение бизнес‑информации, включая прогноз продаж, данные о дистрибьюторах и клиентах‑мастерских, в внутренних системах Castrol. Учитывать мнения клиентов, рыночную динамику и действия конкурентов для поддержки бизнес‑решений.
2. Руководить или выступать в качестве центральной точки для назначенных проектов в территории.
3. Обеспечивать полное соответствие всех действий, проводимых через третьих лиц или посредников в стране, нашему CoC и местному законодательству о конкуренции. Соблюдать регулятивные требования страны, группы BP, сегмента и региональные политики и стандарты.

Требование к командировкам:

Ожидается минимальное количество командировок в рамках этой роли Помощь при переезде:

Эта роль не подразумевает помощь при переезде Тип удалённой работы:

Эта позиция представляет собой гибридный формат работы в офисе и удалённо

Юридическое заявление:

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, социально‑экономического статуса, нейроразнообразия/нейрокогнитивного функционирования, статуса ветерана или инвалидности. Лица с потребностями в доступности могут запросить корректировку/адаптацию, связанную с процессом найма в bp (например, доступ к заявке на работу, прохождение обязательных оценок, участие в телефонных скринингах или интервью и т.д.).