Distributor Business Manager - Kolkata

Мы в настоящее время ищем Distributor Business Manager, Kolkata и указанные детали.

Рост прибыльного объёма и выручки в назначенной территории за счёт эффективного внедрения стратегии продаж Компании через Дистрибьюторов и прямые розничные аккаунты. Развитие команды компетентных DSR, FMR и SO. Обеспечение автоматизации всех процессов продаж и обслуживания через Дистрибьюторов.

Достигать целей по выручке, охвату и прибыльности

Продвигать поддержку клиентов (ключевых розничных продавцов и мастерских) для Castrol

Обеспечивать и гарантировать соблюдение Extraordinary Sales Call @ FDFT. Также обеспечивать поставки @ FDFT Act в соответствии с ценностями и поведением BP, руководствуясь нашими ценностями, создавая прочные отношения.

Развитие возможностей и повышение ценности за счёт строгого соблюдения безопасного, этичного и соответствующего поведения во всех рыночных действиях, включая процессы компании по «Distributor Claim Management»

Проводить ежемесячные обзоры эффективности дистрибьюторов, включающие тщательный анализ ключевых перспектив и рисковых аккаунтов, а также детальный обзор метрик Scorecard и результатов работы, управлять дистрибьюторами для обеспечения ответственности за результаты продаж Castrol. Если показатели не достигают целевых уровней по метрикам Scorecard, DBM несёт ответственность за разработку плана действий для Regional Manager с целью устранения отставания, определение мер по закрытию разрыва и выполнение плана действий.

Реализовывать детальные планы и управлять процессами продаж в регионе, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов с использованием модели косвенных продаж.

Соблюдение Кодекса поведения, ценностей и поведения bp, а также стандартов HSSE.

Эффективное ежедневное использование инструментов Customer Relationship Management для управления всеми аспектами взаимоотношений с аккаунтами и построения устойчивых отношений как внутри организации клиента, так и в нашей компании.

Обеспечить использование наших цифровых инструментов, доступных для поддержки управления территорией, включая Salesforce, Power BI, Tableau, Castrol Insights и TurfView.

Принять и применять подход Castrol, представляющий собой бизнес, в котором каждый привержен росту нашей компании, глубоко ценит наших клиентов, уполномочивает наших сотрудников и принимает изменения, бросая вызов статус‑кво.

Знание продуктов и услуг, сегментация клиентов и управление каналами, стратегия и планирование аккаунтов, Customer Relationship Management, управление дистрибьюторами, понимание прибыльности клиентов и цепочки создания стоимости, измерение и демонстрация ценности для клиента, высокий уровень компетенций в руководстве людьми

Поведения BP, считающиеся важными для успешного выполнения в этой роли:

Строить позитивные отношения, основанные на доверии и честном обсуждении

Стремиться к детальному управлению через стандартизацию, уточнение и устранение дефектов

Поддерживать коллег и способствовать повышению эффективности команды для достижения наилучших результатов

Опыт:

Опыт работы 8–10 лет в канальном продажах, опыт управления дистрибьюторами обязателен, а также опыт в управлении третьими сторонами, управлении дистрибьюторами и Bazar Trade

Должен уметь управлять легковым автомобилем в работе. Должность предполагает 15–20 дней командировок за пределами базового местоположения. Необходимо наличие действующего водительского удостоверения на легковой автомобиль.

Образование

Минимальное требование — степень бакалавра

Желательно образование в области инженерии/технологий: механика, автомобильная отрасль, химия, производство, электроника

Требования к командировкам:

Ожидается командировка до 100 % времени работы.

Помощь при переезде:

Эта должность подразумевает возможность переезда внутри страны.

Тип удалённой работы:

Эта позиция представляет собой гибридный формат работы в офисе и удалённо.

Почему стоит присоединиться к нашей команде?

В Castrol мы поддерживаем наших сотрудников в обучении и развитии в разнообразной и требовательной среде. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт разнообразия. Мы привержены созданию инклюзивной среды, в которой каждый уважается и к нему относятся справедливо. Заявление о разнообразии: в Castrol мы предоставляем отличную среду и преимущества, такие как открытая и инклюзивная культура, отличный баланс работы и личной жизни, огромные возможности обучения и развития для построения вашей карьерной траектории, страхование жизни и здоровья, медицинский пакет и многое другое!