Head of Sales | Valgro

Мы сейчас ищем Head of Sales, который присоединится к нашей команде Valgro, поможет масштабировать функцию продаж, расширить клиентскую базу и увеличить доход.

• Нанять команду A‑players в областях бизнес‑развития, генерации лидов и продаж.
• Обеспечить положительный рост количества новых клиентов и дохода, генерируемого командой.
• Продавать как самостоятельно, так и с помощью своей команды. Быть образцом в продажах.
• Достигать целей по доходу команды.
• Структурировать отдел продаж, вводить новых специалистов, планировать мощность и оценивать эффективность.
• Исследовать и определять наиболее полезные источники для поиска новых клиентов, такие как онлайн‑платформы, сети, базы данных, мероприятия и т.д.
• Собирать и систематизировать ключевую информацию о компаниях и принимающих решения лицах.
• Организовывать активные каналы продаж и назначать специалистов для каждого канала.
• Посещать международные офлайн‑конференции, мероприятия и митапы (2–3 раза в месяц в высокий сезон).
• Координировать организацию офлайн‑мероприятий (стенд, реклама, поездки и т.д.).
• Устанавливать новые партнёрства, способствовать их масштабированию и поддерживать нетворкинг.
• Представлять нашу исполнительную команду потенциальным партнёрам и адаптировать наше предложение под потребности клиента.
• Тесно сотрудничать с Account Managers и командой доставки, согласовывая бизнес‑цели с ожиданиями клиентов.
• Поддерживать дружеские связи с C‑level и принимающими решения лицами.

• Имеет более 3 лет опыта найма и управления командами B2B‑генерации лидов и специалистов по продажам, предпочтительно в SEO/IT/outstaffing/outsourcing.
• Имеет опыт коммерческих переговоров и успешного закрытия сделок с годовыми бюджетами от $1M.
• Имеет практический опыт продаж на международных офлайн‑мероприятиях и конференциях.
• Имеет экспертизу в различных каналах продаж и услугах автоматизации генерации лидов.
• Имеет опыт поиска новых клиентов на рынках Tier‑1.
• Имеет налаженные связи в сфере IT/startup/enterprise.
• Имеет отличные навыки коммуникации и переговоров.
• Имеет свободный английский (B2+), как в письменной, так и в устной форме.
• Имеет рабочую этику, ориентированную не только на цели, но и на результаты.
• Опыт в индустрии SEO/link building будет плюсом.

Опыт в индустрии SEO/link building будет плюсом.

• Работа в поддерживающей и комфортной команде с хорошо отлаженными процессами.
• Возможности карьерного роста как вертикального, так и горизонтального.
• Возможность работать с разными нишами и формировать разнообразное портфолио проектов.
• Удалённая работа и гибкий график — планируйте свой день вокруг часов взаимодействия с командой.
• Возможность работать из нашего офиса в Киеве или посещать коворкинги во Львове и Варшаве.
• 28 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год, до 30 дней больничного с медицинским подтверждением, плюс все официальные праздничные дни.
• Забота о вашем здоровье: медицинская страховка, программа Mental Health и компенсация сеансов терапии.
• Обучение и развитие: уроки английского с репетитором и разговорный клуб, компенсация внешних курсов, конференций и доступ к корпоративной библиотеке.
• Мы отмечаем важные моменты вместе — дарим подарки по особым случаям в вашей жизни и карьере.
• Программа Ukrainian Victory Support и другие благотворительные инициативы в поддержку Украины.
• Квартальные тимбилдинги (онлайн или офлайн).