Business Development Representative

О роли

Мы ищем Business Development Representative, который будет помогать нашему Head of Delivery Sales в поддержке и управлении расширением сервиса роботов‑доставки. Вы сыграете ключевую роль в расширении рынка Avride, сосредоточившись на построении партнёрств и продвижении продукта в университетских кампусах США. Эта позиция отвечает за помощь в разработке и реализации стратегий выхода на рынок, генерацию новых бизнес‑возможностей и закрытие сделок. Понимание индустрии роботов‑доставки и автономной мобильности не является обязательным, но будет преимуществом.

Что вы будете делать

• Помогать в разработке и реализации стратегии выхода компании на рынок с особым акцентом на университетские кампусы по всей территории США.

• Работать с нашей сетью контактов в сфере высшего образования для ускорения внедрения и роста доходов.

• Сотрудничать с Head of Delivery sales для генерации новых бизнес‑возможностей и закрытия сделок с представителями кампусов (администрация, службы эксплуатации, столовые и студенческие группы).

• Строить и поддерживать прочные долгосрочные отношения с представителями кампусов в высших учебных заведениях.

• Проводить исследование рынка и анализ с фокусом на доставку в кампусах и решения автономной мобильности.

• Помогать в разработке и представлении убедительных предложений и презентаций, адаптированных к аудитории университетов.

• Управлять и расширять воронку продаж с чётким акцентом на образовательный сектор.

• Отслеживать и отчитываться о результатах продаж, выделяя успехи и возможности роста в конкретных кампусах.

• Оставаться в курсе отраслевых тенденций, регуляций и инноваций в области мобильности и технологий доставки в кампусах.

Что вам понадобится

• 1–3 года опыта в продажах или бизнес‑развитии, желательно с продажами в сфере высшего образования или работой с поставщиком услуг питания для кампусов (Aramark, Chartwells, Sodexo или аналогичными).

• Практические знания о работе программ питания в кампусах, включая планы питания, розничные столовые и мобильные заказы.

• Самомотивация, предпринимательский подход и ориентация на результат, способность работать как самостоятельно, так и в команде.

• Умение работать с Google Workspace (особенно Sheets) и Slack, быстро осваивать новые инструменты. Опыт работы с Salesforce будет плюсом.

• Степень бакалавра или среднее образование/GED с эквивалентным профессиональным опытом.

• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки.

• Доказанный опыт достижения и превышения поставленных целей.

• Способность уверенно действовать в неоднозначных, быстро меняющихся ситуациях.

• Выдающийся, позитивный настрой, страсть и склонность к работе в динамичной и быстрорастущей среде.

• Возможность путешествовать 25% рабочего времени.

Приветствуется наличие

• Существующих связей с директорами столовых кампусов или руководством поставщиков услуг питания.

• Опыт работы с мобильными заказами в кампусах или POS‑платформами (например, Grubhub, Transact, CBORD).

• Знакомство с процессами закупок в университетах, запросами предложений (RFP) и многопартнёрскими контрактами.

• Опыт в области робототехники доставки, автономной мобильности или сторонних сервисов доставки.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в США. Работодатель не предлагает варианты переезда, спонсорства, а удалённая работа недоступна.

Avride является работодателем, предоставляющим равные возможности, и обязуется предоставлять разумные условия для квалифицированных соискателей и сотрудников с ограниченными возможностями, чтобы обеспечить им равный доступ к трудоустройству. Avride соблюдает закон Americans with Disabilities Act (ADA); если вам требуется разумное приспособление для участия в процессе подачи заявки или найма, либо для выполнения основных функций работы, пожалуйста, напишите на jobs@avride.ai.