Revenue Operations Lead

Мы ищем опытного, стратегически ориентированного специалиста, который присоединится к нашей команде Revenue Operations в роли Lead. Revenue Operations служит опорой организации Revenue в компании Affirm. Мы используем подход, основанный на данных, который сочетает элементы стратегии, систем, процессов и аналитики для согласования go‑to‑market действий по всей организации.

В роли Revenue Operations Lead вы будете отвечать за операционную модель среднего уровня воронки — и выступать в качестве основного партнёра RevOps для команд Sales, ISV, Strategic Partnerships и Marketplace.

• Управлять процессами жизненного цикла продаж среднего уровня (Discovery → Close), включая определения стадий, чистоту пайплайна, входные данные для прогнозирования и стандарты управления возможностями
• Руководить планированием территорий, сегментацией, сопоставлением аккаунтов с представителями, переходами ответственности и поддержанием чистоты территорий
• Обеспечивать ясность процессов и их управление для движений ISV, Strategic Partnerships и Marketplace, гарантируя согласованное выполнение и чистую передачу
• Управлять кросс‑функциональными инициативами от начала до конца совместно с Sales Leadership, Partnerships, Legal, Product, Analytics и RevOps
• Поддерживать точность прогнозов и здоровье пайплайна, улучшая качество данных и инструментарий среднего уровня воронки
• Отвечать за документацию и управление изменениями всех процессов среднего уровня, территорий и партнёрств
• Сотрудничать с Business Systems по рабочим процессам Salesforce, макетам возможностей, правилам территорий и улучшениям GTM‑инструментов
• Сотрудничать с Revenue Enablement для обучения команд изменениям процессов, обновлениям территорий и внедрению инструментов

• Требуется степень BA/BS или эквивалентный 4‑годичный диплом
• 4+ лет опыта в revenue operations или sales operations с опытом управления пайплайном, прогнозированием и планированием территорий
• Владение Salesforce (опыт работы администратором считается плюсом)
• Практический опыт проектирования территорий — логика сегментации, оценка аккаунтов, маршрутизация ответственности и управление масштабными переходами
• Опыт разработки и документирования сквозных процессов продаж — определения стадий, SLA, правила территорий и операционные ритмы

Опыт работы администратором Salesforce считается плюсом.

• Медицинское страхование без затрат: мы покрываем 100 % премий для сотрудников и их иждивенцев.
• Стипендии на расходы: ежемесячные выплаты поддерживают настройку вашего технического оборудования и позволяют выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят вам.
• Отпуск для восстановления: гибкий отпуск и щедрые праздничные календари помогают вам отдохнуть, когда это необходимо.
• Возможность владеть частью того, что вы создаёте: наш план покупки акций сотрудниками (ESPP) позволяет покупать акции Affirm со скидкой.
• Remote‑first с встроенной гибкостью — большинство ролей можно выполнять из любой точки страны, где вы работаете.
• Инклюзивный процесс интервью с учётом потребностей кандидатов с ограниченными возможностями.