Revenue Operations Analyst II

В качестве Revenue Operations Analyst II вы будете ключевым партнёром наших команд Marketing, Business Development и ранних Sales — сосредоточившись на том, чтобы верхняя часть воронки была предсказуемой, чистой и масштабируемой. Вы будете разрабатывать и оптимизировать процессы, автоматизацию и инструменты, которые управляют тем, как лиды, контакты и аккаунты попадают в воронку доходов, обеспечивая возможность уверенно действовать downstream‑командам.

• Разрабатывать и оптимизировать процессы жизненного цикла мерчанта в верхней части воронки — от касания Marketing до создания Contact, готовности Account и передачи в Discovery — с упором на автоматизацию, качество данных и чёткую документацию
• Определять и поддерживать логику маршрутизации лидов, триггеры автоматизации и зависимости жизненного цикла, которые управляют перемещением лидов и аккаунтов через верхнюю часть воронки; сотрудничать с Business Systems для реализации
• Вести кросс‑функциональные инициативы от начала до конца — управлять заинтересованными сторонами из Sales, Marketing, Partnerships, Legal, Product, Revenue Ops, Analytics и других
• Поддерживать отслеживание атрибуции и анализ конверсии воронки для Marketing, BDA и ранних показателей воронки, выявляя практические инсайты
• Управлять автоматизацией рабочих процессов (например, уведомления Slack, кросс‑инструментные воркфлоу, триггеры процессов), повышающими скорость получения лида и снижающими ручную работу
• Сотрудничать с командой Business Systems для улучшения Salesforce и сопутствующих GTM‑инструментов управления лидами и аккаунтами; определять процессы, обеспечивающие целостность данных при входе в воронку
• Сотрудничать с Revenue Enablement для обучения и поддержки команд доходов по процессам и изменениям инструментов в верхней части воронки

• Требуется степень BA/BS или эквивалентный 4‑годичный диплом
• 2+ лет опыта в revenue operations, sales operations или marketing operations
• Владение Salesforce (опыт администрирования будет плюсом); знакомство с платформами маркетинговой автоматизации (например, Pardot, HubSpot)
• Мастерство работы с Excel / Google Sheets и хорошее понимание инструментов бизнес‑аналитики
• Опыт управления жизненным циклом лидов, инструментов маршрутизации лидов (например, RingLead, LeanData), инструментов обогащения данных (например, Clay, Zoominfo) или систем оценки и атрибуции лидов предпочтителен
• Доказанная способность управлять и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в быстро меняющейся среде, обеспечивая согласованность и вовлечённость на протяжении проектов
• Предыдущий опыт в анализе данных, отчётности и измерении эффективности воронки
• Сильные организационные навыки, менталитет роста и склонность к документированию и систематизации повторяемых процессов

• Опыт управления жизненным циклом лидов, инструментов маршрутизации лидов (например, RingLead, LeanData), инструментов обогащения данных (например, Clay, Zoominfo) или систем оценки и атрибуции лидов предпочтителен

• Медицинское страхование без затрат: мы покрываем 100 % премий для сотрудников и их иждивенцев.
• Стипендии на расходы: ежемесячные выплаты поддерживают вашу техническую настройку и позволяют выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят вам.
• Отпуск для восстановления: гибкий отпуск и щедрый календарь праздников помогают вам отдохнуть, когда это необходимо.
• Владейте частью того, что создаёте: наш план покупки акций сотрудниками (ESPP) позволяет покупать акции Affirm со скидкой.
• Remote‑first с встроенной гибкостью. Большинство ролей можно выполнять из любой точки страны, где вы работаете. Некоторые позиции могут иногда требовать присутствия в офисе Affirm, а несколько — офисной работы из‑за характера задач. Все новые сотрудники получат приглашение на очный вводный опыт.