GTM Strategy & Operations Lead

О роли

GTM Strategy & Operations берёт инициативы по продукту и ценообразованию и создаёт коммерчески жизнеспособные, операционно надёжные стратегии выхода на рынок. Мы сотрудничаем с Product, Product Marketing, Legal, Rev Ops и Pricing, разрабатывая группы внедрения, координируя реализацию и обеспечивая поле — CSM, AE и TAM — процессами, необходимыми для создания мирового уровня go‑to‑market. Как индивидуальный сотрудник, Lead полностью отвечает за go‑to‑market конкретной продуктовой линии или сегмента от начала до конца. Вам передаётся цель ("повысить принятие новой функции") и вы решаете, как её достичь: план внедрения, обучение, отслеживание. Вы превращаете незавершённые вводные по продукту и ценообразованию в план, который представитель может реально выполнить.

• Полностью отвечать за go‑to‑market продуктовой линии или сегмента — от разработки rollout‑плана, обучения до целевого уровня принятия.

• Превращать вводные от кросс‑функциональных участников, таких как Product, Pricing и PMM, в согласованную GTM‑стратегию и отслеживать принятие в соответствии с целью.

• Грамотно ориентироваться в разных точках зрения на один запуск — в объяснении руководства "почему это важно", в ценностном предложении для клиента и в причинах, по которым представитель будет его поддерживать.

• Создавать и поддерживать материалы, процессы и руководства, необходимые полю.

• Тесно работать с полем и превращать полученную обратную связь в рекомендации для Product Marketing.

• Анализировать данные о производительности, чтобы выявлять места, где запуск замедляется, и своевременно сигнализировать о рисках.

• 6+ лет опыта в стратегии go‑to‑market, продуктовом маркетинге, revenue или операциях продаж, желательно в FinTech, SaaS или другой быстрорастущей среде.

• Доказанный опыт полного владения motion‑ом go‑to‑market или продуктовой линией от начала до конца, от rollout до принятия, в рамках определённого объёма.

• Вам передавали расплывчатые указания "сделайте так, чтобы это работало", а вы создавали решение, которое нашло отклик у заинтересованных сторон и клиентов.

• Опыт кросс‑функционального взаимодействия с Product, PMM, Client Success, Sales, Analytics, Legal или Pricing.

• Умение переводить стратегии продукта и ценообразования в практическую, готовую к полю реализацию.

• Хорошие аналитические навыки: вы используете данные о принятии и производительности, чтобы решать, что делать дальше, а не только для отчётности.

• Чёткое, ориентированное на действие письмо и речь.

• Вы показываете лучшие результаты в условиях неопределённости и быстро действуете, не дожидаясь указаний.

• Знание экосистемы торговцев, платежей или финтеха является обязательным.

• Медицинское страхование без затрат: мы покрываем 100 % премий для сотрудников и их иждивенцев.

• Стипендии на расходы: ежемесячные выплаты поддерживают вашу техническую инфраструктуру и позволяют выбирать варианты здоровья и благополучия, подходящие вам.

• Время для восстановления: гибкий отпуск и щедрые праздничные календари помогают вам отдохнуть, когда это необходимо.

• Возможность стать владельцем того, что вы создаёте: наш план покупки акций сотрудниками (ESPP) позволяет приобретать акции Affirm со скидкой.

• Работа в удалённом режиме с встроенной гибкостью.

• Инклюзивный процесс интервью с учётом потребностей кандидатов с ограниченными возможностями.