GTM Strategy & Operations Lead

О роли

GTM Strategy & Operations берёт инициативы по продукту и ценообразованию и создаёт коммерчески жизнеспособные, операционно надёжные go-to-market движения. Мы сотрудничаем с Product, Product Marketing, Legal, Rev Ops и Pricing, чтобы разрабатывать группы внедрения, координировать реализацию и снабжать поле — CSM, AE и TAM — процессами, необходимыми для создания мирового уровня go-to-market. Как индивидуальный contributor, Lead полностью отвечает за go-to-market конкретной продуктовой линии или сегмента от начала до конца. Вам передаётся цель ("повысить принятие этой новой функции"), и вы решаете, как: план развертывания, обучение, отслеживание. Вы превращаете полузавершённые вводные по продукту и ценообразованию в план, который представитель действительно может выполнить.

Что вы будете делать

• Полностью отвечать за go-to-market продуктовой линии или сегмента — дизайн развертывания, обучение и целевой показатель принятия, к которому вы стремитесь.

• Превращать вводные от кросс‑функциональных стейкхолдеров, таких как Product, Pricing и PMM, в согласованную GTM‑стратегию и отслеживать принятие в соответствии с целью.

• Грамотно ориентироваться в разных точках зрения на один запуск — объяснении руководства "почему это важно", ценностном предложении для клиента и причинах веры представителя.

• Создавать и поддерживать материалы, процессы и руководства, необходимые полю.

• Тесно работать с полем и превращать полученную информацию в рекомендации для Product Marketing.

• Анализировать данные о производительности, чтобы выявлять места, где запуск задерживается, и раннее сигнализировать о рисках.

Что мы ищем

• 6+ лет опыта в стратегии go-to-market, продуктовом маркетинге, revenue или операциях продаж, желательно в FinTech, SaaS или другой быстрорастущей среде.

• Доказанный опыт полного владения движением go-to-market или продуктовой линией от начала до конца, от развертывания до принятия, в рамках определённого объёма.

• Вам передавали расплывчатые инструкции "сделайте это работающим", после чего вы создали решение, которое нашло отклик у стейкхолдеров и клиентов.

• Опыт кросс‑функционального взаимодействия с Product, PMM, Client Success, Sales, Analytics, Legal или Pricing.

• Умение переводить стратегию продукта и ценообразования в практическую, готовую к использованию в поле реализацию.

• Сильные аналитические инстинкты: вы используете данные о принятии и производительности, чтобы решать, что делать дальше, а не только для отчётов о произошедшем.

• Чёткое, ориентированное на действие письмо и речь.

• Вы показываете лучшие результаты в условиях неопределённости и действуете быстро, не дожидаясь указаний по подходу.

• Знание экосистемы торговцев, платежей или fintech является обязательным.

Преимущества, разработанные для вас

• Медицинское покрытие без стоимости: Мы покрываем 100 % премий для сотрудников и их иждивенцев.

• Стипендии на расходы: Ежемесячные стипендии поддерживают вашу техническую настройку и позволяют выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят именно вам.

• Отпуск для восстановления: Гибкий отпуск и щедрые праздничные календари помогают вам отдохнуть, когда это необходимо.

• Владейте частью того, что создаёте: Наша программа покупки акций сотрудниками (ESPP) позволяет вам приобретать акции Affirm со скидкой.

Мы обязуемся обеспечить инклюзивный процесс интервью, включая приспособления для кандидатов с ограниченными возможностями. Если вам нужна поддержка, мы с радостью поможем.

Для позиций, базирующихся в Сан‑Франциско или Лос‑Анджелесе: Affirm рассматривает квалифицированных заявителей с арестами и судимостями, как того требует закон.