Director, Accounts Management

В этом роли директор задаёт видение и стратегию управления аккаунтами в сложных корпоративных аккаунтах, формируя и возглавляя высокоэффективную команду, которая дисциплинированно и ответственно достигает коммерческих целей. Он будет выступать в качестве старшего стратегического партнёра для исполнительных заинтересованных сторон у ключевых продавцов, преодолевая неопределённость и сложные бизнес‑вызовы, одновременно учитывая потребности продавцов и долгосрочные приоритеты Affirm.

• Руководить стратегией, развивать исключительные команды и формировать то, как Affirm растёт и укрепляет долгосрочные партнёрства с продавцами.
• Задавать видение и стратегию управления аккаунтами в портфеле крупных, сложных партнёров‑продавцов, согласовывая приоритеты команды с целями компании и коммерческими задачами.
• Руководить и развивать высокоэффективную организацию через членов команды, обеспечивая подотчётность, стратегическое согласование и масштабируемое выполнение задач по всему портфелю.
• Повышать эффективность портфеля в отношении удержания, роста, внедрения продуктов, операционного здоровья и долгосрочной ценности партнёрства.
• Ориентироваться в сложных и неоднозначных бизнес‑вызовах, балансируя потребности продавцов, операционные реалии и долгосрочные стратегические приоритеты Affirm.
• Строить доверительные отношения с исполнительными заинтересованными сторонами у стратегических продавцов и выступать в качестве старшего стратегического партнёра по сложным решениям, эскалациям, приоритизации портфеля и операционному исполнению.
• Влиять на более широкую коммерческую стратегию и приоритеты организации через инсайты, полученные от стратегических партнёрств с продавцами, тенденций портфеля и рыночной динамики.
• Создавать масштабируемые операционные модели, бизнес‑ритмы и рамки эффективности, которые повышают эффективность организации и опыт клиентов.
• Сотрудничать с Product, Sales, Marketing, Analytics, Risk, Finance и Operations для масштабного достижения результатов для продавцов и бизнеса.

• Вы обладаете глубоким опытом коммерческого лидерства, сильными навыками руководства людьми и способностью влиять на результаты в разных командах и организациях.
• 12+ лет опыта в управлении аккаунтами, стратегических партнёрствах, работе с клиентами, развитии бизнеса, консалтинге или смежных ролях коммерческого лидерства.
• Опыт влияния на стратегию организации, операционные модели и кросс‑функциональное принятие решений в многослойных клиент‑ориентированных организациях в условиях быстрого роста или сложных сред.
• Демонстрированная способность выстраивать согласованность между кросс‑функциональными командами и преодолевать конкурирующие приоритеты с ясностью и эмпатией.
• Доказанная способность формировать стратегию, влиять на старших заинтересованных сторон и добиваться измеримых бизнес‑результатов в крупных корпоративных партнёрствах.
• Сильное деловое чутьё и аналитическое мышление, опыт решения сложных, неопределённых проблем и принятия решений с долгосрочным воздействием.
• Исключительные навыки коммуникации и построения отношений, включая опыт взаимодействия с исполнительными лицами, переговоров о приоритетах и влияния без прямой власти.
• Опыт в финтехе, платежах, коммерции, SaaS или других технологически‑ориентированных отраслях приветствуется.

• Медицинское страхование без затрат: Мы покрываем 100 % премий для сотрудников и их иждивенцев.
• Стипендии на расходы: Ежемесячные стипендии поддерживают вашу техническую настройку и позволяют выбирать варианты здоровья и благополучия, которые подходят вам.
• Отпуск для восстановления: Гибкий отпуск и щедрые праздничные календари помогают вам отдохнуть, когда это необходимо.
• Владейте частью того, что создаёте: Наша программа покупки акций сотрудниками (ESPP) позволяет вам приобретать акции Affirm со скидкой.
• Remote‑first с встроенной гибкостью: Большинство ролей можно выполнять из почти любой точки страны, где вы работаете. Некоторые позиции могут иногда требовать личного присутствия в офисе Affirm, а несколько являются офисными из‑за характера работы.
• Инклюзивный процесс интервью с учётом потребностей кандидатов с инвалидностью.