Сейчас мы ищем IT Sales Manager ⭐️, который поможет нам расширять клиентскую базу и стимулировать рост. Если у вас есть опыт в продажах, проактивный настрой и страсть к построению долгосрочных партнёрских отношений, это ваша возможность. В составе нашей команды по росту и развитию бизнеса вы получите поддержку в стремлении к новым вызовам и профессиональному росту.
Выявлять, квалифицировать и закрывать высокоценные B2B-возможности в сфере IT-аутсорсинга и консалтинга Вести продажи полного цикла через Upwork, LinkedIn и прямые обращения: от поиска потенциальных клиентов и discovery до подписания контракта Владеть воронкой продаж и прогнозом выручки и управлять ими Проводить discovery-звонки и сессии по подбору решений, переводя бизнес-потребности в технические решения совместно с командами delivery Вести переговоры о ценах, контрактах и объёмах работ, обеспечивая коммерчески обоснованную структуру сделок Обеспечивать плавную передачу клиента из продаж в delivery и поддерживать взаимодействие с клиентом на раннем этапе Проактивно выстраивать, тестировать и оптимизировать процессы продаж (аутрич, квалификация, фоллоу-апы, рабочие процессы в CRM) Отслеживать, анализировать и оптимизировать показатели эффективности продаж для постоянного улучшения Работать со сложными возражениями и застопорившимися сделками, используя стратегические и креативные подходы к закрытию Анализировать рыночные тренды, конкурентов и потребности клиентов, чтобы находить новые возможности и ниши Тесно сотрудничать с Marketing, Delivery и Management, чтобы согласовывать стратегию продаж с целями компании Делиться лучшими практиками и вносить вклад в масштабирование и развитие функции продаж
2+ года опыта в продажах IT-аутсорсинга / консалтинга с подтверждённым опытом сделок B2B полного цикла Практический опыт продаж полного цикла с использованием Upwork и LinkedIn Хорошее понимание веб-технологий, таких как Node.js, React, Python Знание принципов ведения переговоров по контрактам и структурирования сделок Опыт продаж Custom Software Development и Design Глубокое знание IT-услуг, моделей аутсорсинга и актуальных трендов отрасли Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и работы с заинтересованными сторонами Продвинутые навыки работы с возражениями и закрытия сделок
Опыт консультативных продаж или продаж на основе решений Уверенное использование CRM-инструментов для управления воронкой, прогнозами и ходом сделок Опыт продаж корпоративным клиентам или высокоценным B2B-аккаунтам
⭐️Среда, ориентированная на рост – мы ценим эффективность, гибкость и результат. 🤝Командный дух – регулярные корпоративные онлайн- и офлайн-мероприятия, чтобы команда оставалась на связи 📚Поддержка профессионального развития – мы предоставляем: Структурированную систему Performance Review. Доступ к внутренней библиотеке знаний. Возможности карьерного роста с чётким планом развития. Бюджет на улучшение рабочих процессов и внедрение новых идей. 🧘Баланс между работой и личной жизнью – гибкий рабочий график и полностью удалённый формат работы. ✅Оплачиваемый отпуск – 20 дней отпуска + 10 дней больничного в год.
Этапы найма: Скрининг — Тестовое задание — Технической интервью — Интервью с CEO — Job Offer
О компании Admiral Studios
Admiral Studios — агентство веб-разработки и поискового продвижения, основано в 2020 году; в LinkedIn указано 38 сотрудников и Валенсия как основная локация. Делает сайты и веб-приложения, мобильные приложения, дашборды, MVP для стартапов, дизайн и AI-автоматизацию, отдельным направлением идёт SEO.
Что вакансия рассказывает о компании и команде
Admiral Studios — быстрорастущая украинская IT-аутсорсинговая компания, специализирующаяся на веб-разработке, мобильной разработке, UI/UX и SEO.
Мы создаём качественные проекты для клиентов из США, Европы, Великобритании и Канады 🌍, особенно проекты в сферах Healthcare, Real Estate и E-commerce. Сейчас в нашей команде более 60 опытных специалистов 👨💻, и мы постоянно растём.