Сейчас мы ищем IT Sales Manager ⭐️, который поможет нам расширить клиентскую базу и ускорить рост. Если у вас есть опыт в продажах, проактивный подход и страсть к построению долгосрочных партнёрств, это ваш шанс. В составе нашей команды по росту и развитию бизнеса вы получите поддержку в поиске новых вызовов и профессиональном росте.
Идентифицировать, квалифицировать и закрывать высокоценные B2B возможности в сфере IT‑аутсорсинга и консалтинга Вести полный цикл продаж через Upwork, LinkedIn и прямой контакт: от поиска и выявления потребностей до подписания контракта Управлять воронкой продаж и прогнозом доходов Проводить звонки‑разведки и сессии по построению решений, переводя бизнес‑потребности в технические решения совместно с командами доставки Вести переговоры по ценам, контрактам и объёмам работ, обеспечивая коммерчески обоснованную структуру сделок Обеспечивать плавную передачу от продаж к доставке и поддерживать взаимодействие с клиентом на ранних этапах Проактивно разрабатывать, тестировать и оптимизировать процессы продаж (контакт, квалификация, последующие действия, рабочие процессы в CRM) Отслеживать, анализировать и оптимизировать метрики эффективности продаж для постоянного улучшения Работать с сложными возражениями и застрявшими сделками, используя стратегические и креативные подходы к закрытию Анализировать рыночные тенденции, конкурентов и потребности клиентов для выявления новых возможностей и ниш Тесно сотрудничать с отделами Marketing, Delivery и Management для согласования стратегии продаж с целями компании Делиться лучшими практиками и способствовать масштабированию и зрелости функции продаж
2+ года опыта в продажах IT‑аутсорсинга / консалтинга с подтверждёнными результатами в полном цикле B2B сделок Практический опыт полного цикла продаж с использованием Upwork и LinkedIn Глубокое понимание веб‑технологий, таких как Node.js, React, Python Знание переговоров по контрактам и построения структуры сделок Опыт продаж Custom Software Development и Design Глубокие знания IT‑услуг, моделей аутсорсинга и текущих отраслевых тенденций Отличные навыки коммуникации, переговоров и управления стейкхолдерами Продвинутые навыки работы с возражениями и закрытия сделок
Опыт консультативных или solution‑based продаж Уверенное использование CRM‑инструментов для управления воронками, прогнозами и прогрессом сделок Опыт продаж корпоративным клиентам или крупным B2B аккаунтам
⭐️Growth‑Oriented Environment – ценим эффективность, гибкость и результаты. 🤝Team Spirit – Регулярные корпоративные онлайн и офлайн мероприятия для поддержания командного духа 📚Professional Development Support – мы предоставляем: Структурированную систему Performance Review. Доступ к внутренней библиотеке знаний. Возможности карьерного роста с чётким планом развития. Бюджет на улучшение рабочих процессов и внедрение новых идей. 🧘Work‑Life Balance – Гибкий график работы и полностью удалённый формат. ✅Paid Time Off – 20 дней отпуска + 10 дней больничных в год.
Hiring steps: Screening — Test Task — Tech Interview — CEO Interview — Job Offer
О компании Admiral Studios
Admiral Studios — агентство веб-разработки и поискового продвижения, основано в 2020 году; в LinkedIn указано 38 сотрудников и Валенсия как основная локация. Делает сайты и веб-приложения, мобильные приложения, дашборды, MVP для стартапов, дизайн и AI-автоматизацию, отдельным направлением идёт SEO.
Что вакансия рассказывает о компании и команде
Admiral Studios — быстрорастущая украинская компания по IT‑аутсорсингу, специализирующаяся на веб‑разработке, мобильной разработке, UI/UX и SEO.
Мы создаём качественные проекты для клиентов из США, Европы, Великобритании и Канады 🌍, в частности в сферах Healthcare, Real Estate и E‑commerce. В настоящее время наша команда насчитывает более 60+ квалифицированных экспертов 👨💻, и мы постоянно растём.