Solution Architect

Acumatica ищет Solution Architect для поддержки продуктивности продаж и потока сделок, выявляя требования клиентов и создавая решение, включающее базовое программное обеспечение Acumatica, ISV‑решения, AI и профессиональные услуги. Решение должно быть спроектировано с учётом бюджета и временных ограничений клиента.

Solution Architect будет работать с командами продаж, разрабатывая и представляя сквозное техническое решение с программным обеспечением, системными ресурсами, профессиональными услугами и целями внедрения. Должен уметь демонстрировать ключевые аспекты решения, чтобы потенциальные клиенты видели преимущества и были уверены в пути к успеху до покупки. Будет сотрудничать с партнёрами для закрытия более крупных и сложных сделок с целью повышения коэффициента выигрыша, сокращения цикла продаж и обеспечения передачи целей клиента командам внедрения.

Как отраслевой и продуктовый эксперт, Solution Architect поддерживает внутренние ресурсы Acumatica на вебинарах, мероприятиях, запуске продуктов, встречах с аналитиками и других активностях, направленных на демонстрацию возможностей Acumatica, но основной упор делается на рабочие возможности и закрытие сделок.

• Product Expertise. Станьте экспертом в области ERP, охватывая модули и вертикали, такие как бухгалтерия, строительство, оптовая дистрибуция, розничная торговля, производство, выездное обслуживание и профессиональные услуги. Идеальный кандидат должен понимать, как интегрировать базовые возможности, AI, ISV‑решения и кастомную разработку для предоставления решений.
• Discovery and Planning. Руководите сквозным консультативным процессом выявления, направленным на улучшение бизнес‑процессов. Сбор информации о операциях клиента, его требованиях и проблемах.
• Product Demonstrations. Настраивайте среду для проведения убедительных демонстраций, чтобы клиенты понимали, как программное обеспечение Acumatica будет работать для достижения их конкретных бизнес‑целей.
• Solution Planning. Сбор требований и совместная работа с командами продаж и сервисов для архитектурного проектирования решения, включающего программное обеспечение, услуги и план проекта.
• Partner Enablement. Сотрудничайте с партнёрами Acumatica, помогая им адаптировать решение для более крупных и сложных клиентов.
• Partner Training. Разрабатывайте руководства по выявлению, презентации и видеоматериалы, чтобы партнёры могли последовательно представлять ценностное предложение и сообщение при проведении демонстраций продаж.
• Thought Leadership. Помогайте в создании и проведении вебинаров, white papers, обучающих материалов и статей в блоге, чтобы утвердить Acumatica как надёжного лидера в отрасли программного обеспечения для управления средними бизнесами.
• Goals. Достигайте назначенных целей по прибыльному росту продаж в назначенных продуктовых линиях, рыночных областях, каналах или командах.

• Понимание операций средних компаний, связанных с продажами, заказами, отгрузкой, выставлением счетов и отчетностью.
• Значительный опыт (7+ лет) демонстрации решений программного обеспечения для управления бизнесом.
• Умение слушать, задавать вопросы, выявлять проблемы клиента и решать неоднозначные задачи.
• Опыт составления плана проекта, формулирования целей, стратегий, тактик и сроков.
• Опыт архитектурного проектирования решения с несколькими программными продуктами, ограничениями ресурсов и кастомизацией.
• Отличные коммуникативные навыки с способностью ясно и лаконично излагать сложные концепции.
• Сильные навыки презентации для эффективного передачи ценности продукта и взаимодействия со стейкхолдерами разных уровней.
• Опыт публичных выступлений и проведения обучения в классе или небольшой группе.
• Степень бакалавра в области бухгалтерии, финансов или бизнеса. MBA будет плюсом. CPA будет плюсом.
• Опыт внедрения ERP & CRM решений будет плюсом.
• Опыт работы в среде каналовых продаж будет плюсом.
• Техническое образование будет плюсом.
• Возможность путешествовать 10% - 20% времени.

MBA будет плюсом. CPA будет плюсом. Опыт внедрения ERP & CRM решений. Опыт работы в среде каналовых продаж. Техническое образование.

Acumatica является работодателем, практикующим Политику позитивных действий и равных возможностей/для ветеранов/для инвалидов. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение заявки без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминированы по признаку инвалидности.

Если у вас есть инвалидность, и вы считаете, что вам необходимо разумное приспособление для поиска вакансии или подачи онлайн‑заявки, пожалуйста, отправьте электронное письмо на HR@acumatica.com. Это письмо создано исключительно для помощи соискателям с инвалидностью, чья инвалидность препятствует онлайн‑подаче заявки. Будут отвечать только на письма, отправленные с этой целью. Письма, отправленные по другим причинам, например, для уточнения статуса заявки, технических вопросов, не связанных с инвалидностью, ответа не получат.

В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти награды распределяются на основе индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на выручке или загрузке, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.