Solution Architect

Acumatica ищет Solution Architect, который будет поддерживать продуктивность продаж и поток сделок, выявляя требования клиентов и создавая решение, включающее базовое программное обеспечение Acumatica, ISV‑решения, AI и профессиональные услуги. Решение должно быть спроектировано с учётом бюджета и временных ограничений клиента.

• Экспертиза продукта. Стать экспертом в области ERP, охватывая модули и отрасли, такие как бухгалтерия, строительство, оптовая дистрибуция, розничная торговля, производство, выездное обслуживание и профессиональные услуги. Идеальный кандидат должен понимать, как интегрировать базовые возможности, AI, ISV‑решения и кастомную разработку для предоставления решений.

• Выявление и планирование. Руководить сквозным консультативным процессом выявления, ориентированным на улучшение бизнес‑процессов. Собирать информацию о операциях клиента, его требованиях и проблемах.

• Демонстрации продукта. Настраивать среду для проведения убедительных демонстраций, чтобы клиенты понимали, как программное обеспечение Acumatica будет работать для достижения их конкретных бизнес‑целей.

• Планирование решения. Собирать требования и работать с командами продаж и сервисов для проектирования решения, включающего программное обеспечение, услуги и план проекта.

• Поддержка партнёров. Сотрудничать с партнёрами Acumatica, помогая им адаптировать решение для более крупных и сложных клиентов.

• Обучение партнёров. Разрабатывать руководства по выявлению, презентации и видеоматериалы, чтобы партнёры могли последовательно представлять ценностное предложение и сообщение при проведении демонстраций продаж.

• Мыслительное лидерство. Помогать в создании и проведении вебинаров, white papers, обучающих программ и статей в блоге, чтобы утвердить Acumatica как надёжного лидера в индустрии программного обеспечения для управления средними бизнесами.

• Цели. Достигать назначенных целей по прибыльному росту продаж в назначенных продуктовых линиях, рыночных областях, каналах или командах.

• Понимать операции средних компаний, связанные с продажами, заказами, отгрузкой, выставлением счетов и отчетностью.
• Значительный опыт (7+ лет) в демонстрации решений программного обеспечения для управления бизнесом.
• Умение слушать, задавать вопросы, выявлять проблемы клиента и решать неоднозначные задачи.
• Опыт составления плана проекта, формулирования целей, стратегий, тактик и сроков.
• Опыт проектирования решения с несколькими программными продуктами, ограниченными ресурсами и кастомизацией.
• Отличные коммуникативные навыки с способностью ясно и лаконично излагать сложные концепции.
• Сильные навыки презентации для эффективного донесения ценности продукта и взаимодействия со стейкхолдерами разных уровней.
• Опыт публичных выступлений и проведения обучения в классе или небольшой группе.
• Степень бакалавра в области бухгалтерского учёта, финансов или бизнеса.
• Возможность путешествовать 10%‑20% времени.

• MBA будет плюсом.
• CPA будет плюсом.
• Опыт внедрения решений ERP & CRM будет плюсом.
• Опыт работы в среде каналовых продаж будет плюсом.
• Техническое образование будет плюсом.

Acumatica является работодателем, практикующим Политику позитивных действий и равных возможностей/для ветеранов/для людей с ограниченными возможностями. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение их заявки без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминированы по причине инвалидности.

Для этой роли диапазон заработной платы составляет $150,000‑180,000 в год. Этот диапазон представляет нижнюю и верхнюю границы заработной платы для данной позиции и может варьироваться в зависимости от местоположения. Конкретное предложение по зарплате будет учитываться с учётом широкого спектра факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы.

В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти награды распределяются в зависимости от индивидуальных результатов. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на доходе или загрузке, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.

Benefits/perks listed here may vary depending on the nature of your employment with Acumatica and the country where you work. US-based employees gain access to healthcare benefits (medical, dental and vision insurance for you and your dependents), employer paid Short-Term/Long-Term Disability and Basic life coverage, 401(k) plan with company match, Flexible time off, sick and safe leave, among others.