Команда Product Marketing компании Acumatica ищет стратегического Product Marketer, который возглавит продуктовый маркетинг программы QuickBooks Graduates — позиционирование, месседжинг и контент‑стратегию, помогающие растущим малым бизнесам «выпускаться» из QuickBooks на современную облачную ERP‑платформу. Эта должность — полная занятость, подчиняется напрямую VP of Product Marketing.
QuickBooks Graduates Positioning & Storytelling Ответственность за позиционирование и месседжинг, которые подпитывают программу QuickBooks Graduates, совместно с маркетинговыми, продажными и партнёрскими командами, реализующими её в более широком масштабе. Формировать чёткие, убедительные истории, переводящие функциональность продукта в значимую бизнес‑ценность для малых компаний, которые переросли QuickBooks — помогать потенциальным клиентам понять не только, чем Acumatica отличается, но и почему это важно на их этапе роста, чётко дифференцируя нашу облачную ERP‑платформу от QuickBooks и других SMB‑бухгалтерских и ERP‑инструментов.
Industry & Micro‑Vertical Messaging Выход за рамки универсального нарратива замены QuickBooks. Создавать и поддерживать позиционирование и контент, применимые к истории QuickBooks Graduates в целевых отраслях — строительстве, производстве, дистрибуции и профессиональных услугах — и их микросегментах, чтобы месседжинг напрямую отвечал конкретным триггерам, рабочим процессам и болевым точкам, заставляющим каждую отрасль уходить от QuickBooks.
Thought Leadership & Market Insight Создавать дифференцированные материалы thought leadership, месседжи и позиционирование, которые делают Acumatica надёжным местом для растущих клиентов QuickBooks. Основывать наши истории на идеальном профиле клиента — пользователе QuickBooks, достигшем пределов своей системы — вместе с отраслевыми и рыночными инсайтами, чтобы коммуникации глубоко резонировали с реальными проблемами роста: сложностью мульти‑субъектов, ограничениями инвентаря и расчёта затрат, отсутствием автоматизации и пробелами в отчётности.
Go‑to‑Market Leadership Сотрудничать с более широкой маркетинговой организацией для поддержки сквозных go‑to‑market стратегий кампаний QuickBooks Graduates.
Customer‑Centered Narratives Работать с командой клиентского адвокатства над обзором и улучшением историй и видеоматериалов от компаний, перешедших с QuickBooks, вплетая аутентичные, реальные результаты — по отраслям — в маркетинговые активы. Использовать клиентские доказательства для построения доверия, надёжности и эмоциональной связи на всём пути покупателя.
Кросс-функциональное взаимодействие Тесно взаимодействовать с продуктом, продажами и отраслевыми/вертикальными командами, чтобы быть в курсе дорожных карт, приоритетов и предстоящих возможностей, связанных с миграцией из QuickBooks. Служить связующим звеном между командами, обеспечивая точность маркетинговых материалов в отражении эволюции продукта и усиливая общие цели.
Data‑Informed Strategy Использовать данные о производительности и аналитику для направления маркетинговых стратегий QuickBooks Graduates, развития контента и оценки эффективности кампаний по отраслевым сегментам, постоянно уточняя подход — сочетая инсайты с креативом для достижения более сильных результатов.
Content Experiences & Demos Создавать увлекательные видеоскрипты и выполнять лёгкий видеомонтаж в сотрудничестве с профессиональными дизайнерами и видеопартнёрами. Разрабатывать полированные сравнения QuickBooks и обзоры продукта, а также интуитивные демо‑версии «точка‑клик», демонстрирующие ключевые рабочие процессы и сценарии «как‑делать» для растущих бизнесов в целевых отраслях.
Marketing Enablement Поддерживать и развивать основные активы QuickBooks Graduates — включая сообщения на сайте, сравнительные руководства, листы данных, инфографику, брошюры и т.д. — как для общей программы, так и для её отраслевых вариантов, обеспечивая ясность, согласованность и точность. Поддерживать планирование релизов и помогать внутренним и внешним командам оставаться согласованными по позиционированию по мере роста и изменения предложений.
Events, Speaking & Community Engagement Поддерживать отраслевые выставки и мероприятия сильными сообщениями и контентом, ориентированным на пользователей QuickBooks, рассматривающих переход на ERP. Участвовать в партнёрских и клиентских мероприятиях через презентации, вебинары и сессии thought leadership — включая возможности живых выступлений — делясь видением и экспертизой Acumatica с уверенностью и подлинностью.
Messaging and Positioning Переводить функциональность и преимущества в реальную ценность, резонирующую с покупателями‑малым бизнесом, адаптируя эту ценностную историю как для общей программы QuickBooks Graduates, так и для её отраслевых расширений.
Experience: Требуется минимум от трёх до пяти лет опыта в продуктовом маркетинге. Вы должны обладать глубокими знаниями программного обеспечения для бухгалтерского учёта малого бизнеса (QuickBooks или аналогов), ERP‑систем управления, бухгалтерских процессов, бизнес‑технологий и стратегий B2B‑маркетинга. Опыт маркетинга в одной или нескольких из следующих отраслей будет плюсом: строительство, производство, дистрибуция или профессиональные услуги.
Education: Образование в области маркетинга, английского языка, связей с общественностью, журналистики, бизнеса, философии, компьютерных наук или смежных дисциплин.
Skills: Вы должны быть исключительно сильным писателем, способным объяснять сложные функции ясным, прямым языком и переводить технические возможности ERP в понятные преимущества для владельцев малых компаний. Вы подходите к каждому проекту аналитически и креативно в формировании месседжей. Отличная организация, многозадачность и сильные коммуникативные навыки являются обязательными.
Technology Proficiency: Предпочтителен опыт работы с маркетинговыми технологиями. Это включает WordPress, Jasper или аналогичные AI‑инструменты, Camtasia, Asana, CRM‑приложения, SharePoint и Wistia. Прямой опыт работы с QuickBooks (Online или Desktop) будет сильным плюсом.
Team Fit: Мы ищем человека, который впишется в нашу дружелюбную, этичную команду, воплотит наши ключевые ценности, принесёт улыбку в работу и готов формировать прочные профессиональные отношения в весёлой, быстро меняющейся среде. Вы — командный игрок, с которым приятно работать, приносите положительную энергию и привержены сотрудничеству и общему успеху. У вас искреннее стремление поддерживать других, практичный и оптимистичный взгляд, а также готовность идти дальше ради сообщества.
Опыт маркетинга в одной или нескольких из следующих отраслей будет плюсом: строительство, производство, дистрибуция или профессиональные услуги. Прямой опыт работы с QuickBooks (Online или Desktop) будет сильным плюсом.
Acumatica является работодателем, практикующим политику позитивных действий и равных возможностей/для ветеранов/для инвалидов. Все квалифицированные соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминироваться по признаку инвалидности.
Если у вас есть инвалидность и вы считаете, что вам требуется разумное приспособление для поиска вакансии или подачи онлайн‑заявки, пожалуйста, отправьте электронное письмо на HR@acumatica.com. Этот адрес создан исключительно для помощи соискателям с ограниченными возможностями, чья инвалидность мешает им подавать заявку онлайн. Будут отвечать только на письма, отправленные с этой целью. Письма, отправленные по другим причинам, например, для уточнения статуса заявки или по техническим вопросам, не связанным с инвалидностью, ответа не получат.
В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти награды распределяются в зависимости от индивидуальных результатов. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на выручке или загрузке, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.