Senior Solutions Engineer Nordics

Solution Engineer будет неотъемлемой частью всего цикла продаж, помогая достигать технических побед и продвигать внедрение наших решений и продуктов. Вы получите возможность стать ключевым членом организации Sales, отвечая за проектирование и архитектуру решений платформы Acronis. Это очень динамичная роль, и у вас будет возможность развиваться и вывести свою карьеру на новый уровень.

• Сотрудничать с командами продаж и бизнес‑партнёрами для формулирования решений для сервис‑провайдеров, партнёров и конечных клиентов.
• Участвовать в качестве эксперта по технологиям Acronis на встречах, проводить демонстрации и предлагать продукты в течение всего цикла продаж.
• Взаимодействовать с клиентами, партнёрами и внутренними командами для координации действий по продаже решений Acronis.
• Анализировать бизнес‑требования, рыночные стратегии и политики, связанные с защитой данных.
• Управлять стратегическими аккаунтами совместно с Account Managers Acronis, влияя на разработку и реализацию стратегий продаж.
• Содействовать оценкам клиентов и мероприятиям proof of concept для решений Acronis.
• Выполнять техническую диагностику и обеспечивать технические победы на этапе предпродаж.
• Предлагать решения, отвечающие бизнес‑проблемам клиентов, и выступать в роли технического советника.
• Проводить практические демонстрации и передавать знания о решениях Acronis клиентам и партнёрам.
• Собирать технические требования, разрабатывать экономически эффективные решения и представлять их потенциальным клиентам.
• Разрабатывать ответы на RFI и RFP.
• Помогать в интеграции RMM‑платформ MSP с платформой Acronis и тесно сотрудничать с кросс‑функциональными командами.
• Понимать сложные потребности клиентов и разрабатывать инновационные решения.
• Предоставлять обратную связь от клиентов и рынка командам Product Management, Engineering и другим подразделениям Acronis.

• Облачные приложения, такие как Microsoft 365 и Google Workspace
• Опыт проектирования решений для резервного копирования, восстановления после катастроф и хранения данных
• Опыт в области безопасности в одной или нескольких из следующих сфер: - Antivirus / Ransomware Protection - EDR/MDR/XDR - Email Security - Network Security
• Знание операционных систем Microsoft (Linux или другие операционные системы являются преимуществом)
• Способность формулировать технические и бизнес‑ценностные предложения
• Опыт управления клиентами и процессами продаж
• Необходимо быть хорошим слушателем, креативным, интуитивным, командным игроком и уметь решать проблемы
• Высокий уровень дисциплины, внимание к деталям и способность соблюдать сроки в быстро меняющейся среде, сохраняя при этом высокую точность
• Должен быть чётким, убедительным и отточенным оратором и писателем, способным эффективно обсуждать и вести переговоры по техническим вопросам
• Свободное владение английским языком
• Возможность к командировкам – 25%

Для обеспечения справедливого и подлинного процесса найма от кандидатов ожидается участие в интервью без использования AI‑инструментов, автоматических подсказок или сторонней помощи. Интервью предназначены для оценки индивидуальных навыков, опыта и стиля коммуникации, и мы ценим аутентичное, живое взаимодействие.

Использование AI или внешней помощи во время живых интервью может привести к дисквалификации. Для ролей, где оцениваются навыки работы с AI, разрешённое использование AI‑инструментов будет чётко указано заранее. Кандидатов могут попросить отключить виртуальные фоны или пройти очные интервью. Все предложения о работе зависят от успешного прохождения соответствующих проверок на наличие судимостей, образование и подтверждение личности.

Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение их кандидатур без учёта возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или психических ограничений, медицинского состояния, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, а также любых других характеристик, защищённых применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.