Business Development Manager - Japan

Мы ищем Business Development Manager, который стратегически ориентирован, сосредоточен на отношениях и глубоко увлечён игровым и платёжным ландшафтом, чтобы присоединиться к нашей команде в Японии. Лучший кандидат — это тот, кто процветает в быстро меняющейся, высоко‑коллаборативной и исключительно динамичной среде, и с энтузиазмом будет выявлять и вести высоко‑ценные партнёрства, расширять присутствие Xsolla на японском рынке и выступать надёжным советником для топ‑студий и издателей.

Сильные навыки переговоров и способность закрывать сложные, высоко‑ценные сделки являются обязательными, а также опыт в бизнес‑развитии или стратегических партнёрствах в платёжной и/или игровой индустрии. Способность управлять несколькими приоритетными отношениями, налаживать кросс‑функциональное сотрудничество и эффективно общаться со стейкхолдерами от руководителей уровня C‑suite до технических специалистов будет ключом к вашему успеху в этой роли.

Если вы страстно желаете стимулировать значимый рост через стратегические партнёрства и инновационные коммерческие решения, а также любите помогать разработчикам игр в Японии и в регионе APAC открывать новые возможности дохода и привлекать больше игроков по всему миру, мы будем рады услышать вас!

• (English follows Japanese)

• Создавать, развивать и вести стратегические бизнес‑возможности с разработчиками игр, издателями и платёжными партнёрами в Японии.

• Строить и поддерживать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в топ‑классных игровых студиях и издательствах.

• Через специализированные решения и стратегические партнёрства продвигать присутствие Xsolla на японском рынке и рост продаж.

• Быть главным контактным лицом для партнёров, предоставлять консалтинговую поддержку и использовать экосистему Xsolla для решения их задач.

• Руководить переговорами по крупным сделкам, ориентируясь на долгосрочные бизнес‑цели.

• Сотрудничать с внутренними командами, включая Product, Legal, Finance и Marketing, для обеспечения бесперебойного выполнения партнёрских стратегий.

• Мониторить рыночные тенденции, конкурентную среду и показатели партнёров, оптимизировать стратегии роста и выявлять новые возможности.

• Представлять Xsolla на основных отраслевых мероприятиях, конференциях и сетевых форумах в Японии и регионе APAC.

• Доносить и пропагандировать ценностное предложение Xsolla широкому кругу стейкхолдеров, от руководителей уровня C‑suite до технических специалистов.

• Identify, develop, and lead strategic business opportunities with game developers, publishers, and payment partners in Japan.

• Cultivate and manage strong relationships with key decision-makers at top-tier game studios and publishers.

• Drive revenue growth and expand Xsolla’s footprint in the Japanese market through tailored solutions and strategic partnerships.

• Act as a primary liaison for partners, delivering consultative support and leveraging Xsolla’s ecosystem to solve client challenges.

• Lead negotiations for high-value deals, ensuring alignment with long-term business goals.

• Collaborate cross-functionally with internal teams including Product, Legal, Finance, and Marketing to ensure seamless execution of partner strategies.

• Monitor and analyze market trends, competitor activity, and partner performance to refine growth strategies and identify new opportunities.

• Represent Xsolla at major industry events, conferences, and networking forums in Japan and APAC.

• Articulate and evangelize Xsolla’s value proposition to a wide range of stakeholders, from C-level executives to technical counterparts.

• Более 3 лет опыта в бизнес‑развитии или стратегических партнёрствах в платёжной или игровой индустрии.

• Отличные навыки переговоров, включая опыт закрытия сложных, высоко‑ценных сделок.

• Высокие межличностные навыки и отличные коммуникативные способности на японском и английском языках.

• Сильные организационные способности, умение работать в команде и многозадачность в динамичной, быстро меняющейся среде.

• Страсть к играм, цифровой коммерции и инновационным технологиям.

• Возможность командировок по Японии и за её пределы (до 30%).

• 3+ years of experience in business development or strategic partnerships in the payments and/or gaming industry.

• Excellent negotiation skills and experience closing complex, high-value deals.

• Exceptional interpersonal and communication skills in both Japanese and English.

• Strong organizational capabilities and ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment.

• Passion for gaming, digital commerce, and innovative technologies.

• Willingness to travel within Japan and internationally (up to 30%).

• Опыт работы с CRM/инструментами управления проектами, такими как Salesforce, Jira, Confluence.

• Знание международных платёжных инфраструктур и нормативных требований.

• Опыт в глобально‑ориентированных стартапах или высоко‑ростовых компаниях.

• Умение разрабатывать KPI и использовать данные для принятия решений и улучшения бизнес‑результатов.

• Стратегическое мышление, навыки решения проблем и проактивный подход к действиям.

• Глубокое понимание цифровых платежей в Японии, локальных рыночных тенденций и стратегий монетизации.

• Сильные сети в игровой индустрии и финтех‑экосистеме.

• Hands-on experience with tools such as Salesforce, Jira, Confluence, and other CRM or project management platforms.

• Familiarity with cross-border payment infrastructure and compliance frameworks.

• Experience in high-growth or start-up environments, preferably with a global focus.

• Ability to define KPIs and use data to drive decision-making and business performance.

• Strategic mindset with problem-solving capabilities and a bias for action.

• Deep understanding of digital payments, local market dynamics, and monetization strategies in Japan

• Strong industry network across gaming and fintech ecosystems