Senior Sales Executive – Western U.S.

Мы ищем опытного специалиста, способного работать самостоятельно, чтобы присоединиться к нашей команде продаж в США и развивать новые продажи решений для цифрового банкинга на рынке кредитных союзов. Это настоящая роль «охотника»: вы будете заниматься поиском, квалификацией и закрытием новых бизнес-возможностей с кредитными союзами, преимущественно на западе США, включая Западное побережье.

• Находить ключевых лиц, принимающих решения, в кредитных союзах закреплённой территории (запад США), вести поиск потенциальных клиентов и выстраивать с ними отношения

• Использовать ваши существующие профессиональные связи для получения лидов, знакомств и возможностей для воронки продаж

• Вести полный цикл продаж: от генерации лидов до переговоров по контракту и закрытия новых сделок

• Выполнять и перевыполнять амбициозные годовые планы по продажам и выручке

• Проводить эффективные презентации продукта и демонстрации решений для руководителей и технических специалистов кредитных союзов

• Следить за рыночными тенденциями, изменениями в регулировании и действиями конкурентов, связанными с цифровым банкингом и обработкой карточных операций

• Тесно взаимодействовать с архитекторами решений на предпродажном этапе и командами внедрения для успешной передачи клиента и его адаптации

• Вести подробную отчётность по воронке продаж и активностям в CRM

• 5+ лет недавнего успешного опыта продаж решений для цифрового банкинга, платежей, основной обработки операций (core processing) или обработки карточных операций кредитным союзам США

• Подтверждённый опыт стабильного выполнения или перевыполнения квот при годовой стоимости контрактов в несколько миллионов долларов

• Обширные актуальные профессиональные связи среди руководителей и топ-менеджмента кредитных союзов на западе США

• Мышление «охотника»: высокая проактивность, самомотивация, умение развивать новый бизнес, а не управлять существующими клиентами

• Глубокое понимание цикла продаж в кредитных союзах, закупочных комитетов, процессов RFP и требований к соблюдению нормативов

• Отличные навыки презентации, ведения переговоров и межличностного общения

• Готовность к поездкам по мере необходимости

• Компенсация в зависимости от опыта

• Пенсионный сберегательный план 401(k)

• Страхование жизни, страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности

• Медицинская и стоматологическая страховка

• Оплачиваемый отпуск и оплачиваемый больничный

• Оплата домашнего интернета