Marketing Team Marketing Project Manager Remote

Мы ищем Marketing Project Manager, который будет отвечать за полное управление и координацию маркетинговых программ полного воронки для B2B‑тех клиентов. Программы могут включать inbound и контент‑ориентированный рост, платный трафик, вовлечение в ABM, nurture‑кампании и омниканальное выполнение.

Эта роль сочетает в себе владение клиентом, кросс‑канальный анализ эффективности, согласование позиционирования и месседжинга, а также координацию доставки.

Ключевые обязанности:

Маркетинговая стратегия, позиционирование и планирование

• Разрабатывать и управлять многоканальными маркетинговыми программами, согласованными с целями клиента по доходу и воронке.
• Владеть работой по позиционированию и месседжингу: определять или уточнять ценностные предложения, фреймворки месседжинга для ICP, а также нарративы конкурентного дифференцирования.
• Переводить позиционирование в брифы для каналов, обеспечивая согласованность сообщения в платных, органических, email, ABM и социальных каналах.
• Аудировать данные CRM и воронки для валидации сегментов ICP, выявления узких мест конверсии и согласования приоритетов программ с реальностью воронки.
• Строить структурированные дорожные карты программ для inbound, paid, ABM, lifecycle и контент‑каналов.
• Определять и тестировать предложения по сегментам (вебинары, оценки, демо, отчёты) и сопоставлять их со стадией воронки.

Создание, активация и координация программ

• Переводить стратегию в бриф программы: ICP, предложение, месседжинг, каналы, шаги воронки, активы, SLA и план измерений.
• Координировать сквозные пути конверсии: посадочные страницы, формы, email‑нурч‑флоу, ретаргетинг и передачу продажам.
• Управлять исполнением омниканальных программ, включая:
• Paid media (LinkedIn, Google, Meta)
• SEO и контент‑ориентированный inbound
• Email‑маркетинг и lifecycle‑флоу
• ABM и вовлечение аккаунтов
• Инициативы CRO посадочных страниц и воронки

• Владеть сроками, качеством deliverables, распределением ресурсов и управлением зависимостями в команде доставки.
• Обеспечивать согласованность месседжинга во всех каналах, соответствуя ценностным предложениям, намерениям покупателей и контексту сегмента.
• Поддерживать backlog экспериментов с гипотезами, приоритетами, ожидаемым воздействием и выводами.

Анализ эффективности и разработка гипотез

• Создавать и владеть кросс‑канальным обзором эффективности: анализировать трафик, лиды, MQL, SQL и данные по pipeline во всех активных каналах.
• Разрабатывать гипотезы, основанные на данных, о том, что работает, что отстаёт и где находятся возможности роста в SEO, paid, email, ABM и новых каналах.
• Отслеживать и активно увеличивать трафик и конверсии из AI‑источников (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews и аналогичные); рассматривать AI‑видимость как измеримый канал со своими KPI.
• Выявлять узкие места воронки и предлагать конкретные инициативы оптимизации по таргетингу, предложению, месседжингу, конверсии и последующим действиям.
• Владеть управлением UTM и таксономией каналов; обеспечивать согласованность трекинга во всех программах.
• Разрабатывать дашборды и поддерживать ритм отчётности (еженедельные обзоры эффективности и ежемесячные обзоры pipeline).
• Обеспечивать практический подход к атрибуции в зависимости от зрелости клиента, документировать ограничения и поддерживать согласованность измерений.

Коммуникация с клиентом и владение

• Выступать в роли основного контакта клиента по маркетинговым программам.
• Представлять планы программ, обновления эффективности, инсайты и стратегии оптимизации в структурированном, бизнес‑ориентированном виде.
• Переводить данные в чёткие рекомендации, согласованные с KPI клиента и коммерческими целями.
• Управлять ожиданиями, проактивно выявляя возможности роста и риски.

Проектная и кросс‑функциональная координация

• Управлять сроками и обеспечивать соответствие deliverables объёму, стандартам качества и дедлайнам.
• Распределять и координировать внутренние ресурсы (специалисты PPC, SEO, дизайнеры, копирайтеры, специалисты по маркетинговой автоматизации).
• Обеспечивать чёткие брифы, структурированные дорожные карты задач и владение процессом в команде доставки.
• Выявлять операционные узкие места и поддерживать динамику рабочего процесса.

Эффективность и непрерывное улучшение

• Отслеживать и улучшать эффективность программ по CPL, CPA, конверсии MQL‑to‑SQL, стоимости SQL, стоимости возможности и вкладу в pipeline.
• Подготавливать структурированные ежемесячные отчёты с практичными инсайтами, решениями и новыми экспериментами.
• Оставаться в курсе AI‑инструментов для рекламы, тенденций AEO, автоматизации и подходов к оптимизации эффективности.

Обязательные требования:

• 5+ лет опыта в B2B цифровом маркетинге или performance‑marketing, предпочтительно в агентской среде.
• Опыт работы с B2B‑тех клиентами.
• Глубокое понимание маркетинга полной воронки и KPI, ориентированных на pipeline.
• Практический опыт управления многоканальными программами, включающими paid, inbound, email и контент‑каналы.
• Опыт разработки или реализации фреймворков позиционирования и месседжинга для B2B‑аудиторий.
• Способность анализировать кросс‑канальную эффективность, выявлять паттерны и формировать структурированные гипотезы оптимизации.
• Навыки аналитики CRM в HubSpot и/или Salesforce (воронки, сегментация, отчётность по кампаниям).
• Умение связывать эффективность программы с SQL и результатами pipeline (sourced и influenced).
• Опыт работы с инструментами управления проектами (ActiveCollab, Monday.com, Asana, Jira или аналогичными).
• Сильный аналитический склад ума и комфорт работы с неполными данными.
• Опыт одновременного управления несколькими проектами и приоритетами.
• Опыт координации кросс‑функциональных команд.
• Уверенные навыки коммуникации с клиентами.
• Профессиональное владение письменным и устным английским.
• Проактивный, структурированный и ориентированный на результат подход.

Желательные требования:

• Доказанный опыт роста трафика или конверсий из AI‑ориентированных поисковых источников (AI Overviews, ChatGPT, Perplexity или аналогичные).
• Знакомство с инструментами AEO и AI‑видимости (AmIonAI, ScrunchAI, Profound или их эквивалентами).
• Знакомство с инструментами обогащения данных (Apollo, ZoomInfo, Clay или их эквивалентами).
• Знакомство с ABM и платформами намерений (6sense, Demandbase, RollWorks или их эквивалентами).
• Опыт работы с GA4 и инструментами визуализации (Looker Studio или аналогичные).
• Опыт организации программ вебинаров.

Вознаграждение и льготы

• Конкурентный пакет вознаграждения (диапазон зарплаты указан в предложении)
• Гибкость работы — полностью удалённый формат с адаптируемым графиком и возможностью гибридного сотрудничества при желании.
• Оплачиваемый отпуск — отпуск, больничные и общекорпоративные праздники.
• Профессиональное развитие — доступ к HubSpot Academy, внутренним тренингам, индивидуальным планам развития и возмещение расходов на одобренные внешние курсы (по согласованию).
• Оборудование, предоставляемое компанией — включая ноутбук и ключевые ресурсы.
• Премия за результаты — признание, привязанное к результатам и вкладу.

Ценности и менталитет (Наша культура)

• Оставаться любопытным и постоянно учиться: вы с энтузиазмом исследуете новые технологии, находите свежие решения и опережаете тренды.
• Вести с энергией и целью: вы привносите амбиции, смелое мышление и вдохновляете других через значимые решения.
• Неся ответственность за свой вклад: вы полностью отвечаете за результаты, балансируя приоритеты и постоянно доставляя результаты.
• Клиенты в центре внимания: вы строите доверие, предвидите потребности клиента и превышаете ожидания.
• Чёткая коммуникация: вы открыто сотрудничаете, обеспечивая ясное и эффективное общение.
• Гибко принимать изменения: вы быстро адаптируетесь в динамичной среде и принимаете продуманные решения в условиях неопределённости.
• Действовать с эмпатией и честностью: вы укрепляете доверие, действуете прозрачно и относитесь к другим с уважением и честностью.

Почему стоит присоединиться к 42DM?

• Мы реализуем динамичные проекты в топ‑рынках технологий, создавая измеримый глобальный эффект.
• Как сертифицированное агентство‑партнёр HubSpot, мы сотрудничаем с международными клиентами и инновационными компаниями в секторе B2B‑тех.
• Мы мультикультурная команда, работающая глобально с открытостью и доверием.
• Плоская структура и чёткие процессы без излишней бюрократии.
• Мы ценим социальную ответственность, поддерживая волонтёрские инициативы и внося вклад в благотворительные проекты, с сильной приверженностью Украине.

Путь кандидата

⭕ HR‑интервью → ⭕ Интервью с Team Lead → ⭕ Тестовое задание → ⭕ Финальное интервью