BizDev Department Business Development Executive Remote

Мы ищем Business Development Executive, который будет привлекать новых клиентов и расширять присутствие 42DM в Северной Америке: развивать возможности для продаж, выстраивать отношения с потенциальными клиентами и вести процесс продаж.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, ориентированную на привлечение новых клиентов в Северной Америке;
• Изучать потенциальных клиентов и связываться с ними. Выстраивать отношения с потенциальными клиентами и развивать возможности на всех этапах процесса продаж;
• Создавать всю коммуникацию, связанную с продажами, и управлять ею;
• Быть точкой контакта по вопросам продаж в Северной Америке;
• Направлять работу с ответами на входящие возможности продаж и всю коммуникацию, связанную с этими возможностями, и отвечать за неё;
• Создавать новые возможности для презентации предложений подходящим потенциальным клиентам;
• Взаимодействовать с руководством 42DM и международной командой продаж, чтобы планировать тактики продаж и разрабатывать стратегию привлечения новых клиентов;
• Работать с креативной командой 42DM над созданием материалов для продаж для каждого этапа процесса продаж;
• Регулярно сообщать руководству 42DM о ходе lead nurturing, текущих и упущенных возможностях;
• При необходимости следить за ключевыми трендами, а также за взглядами и отношением клиентов.

• Подтверждённая экспертиза в продажах B2B tech: минимум 3 года в business development для B2B-цифрового маркетинга, работа с технологическими компаниями на стадии роста, среднего размера или enterprise.
• Глубокое знание технологических продуктов, платформ и отраслевых задач.

• Консультативные продажи и продажи, основанные на решениях
• Продвинутые навыки LinkedIn Social Selling и продаж на отраслевых мероприятиях
• Владение B2B-маркетинговыми KPI и продажами на основе данных: умение использовать ROI-анализ, кейсы и метрики эффективности, чтобы демонстрировать ценность решений в области цифрового маркетинга.
• Знакомство с B2B-маркетинговыми KPI (например, MQLs, SQLs, рост pipeline, конверсия) и подтверждённый опыт достижения или превышения целевых показателей.

• Высокая организованность и самостоятельность
• Исключительные навыки межличностного общения и коммуникации
• Уверенное владение инструментами автоматизации продаж и CRM: опыт работы с HubSpot будет плюсом.

• Умение работать со сложными процессами продаж с участием множества заинтересованных сторон: способность согласовывать позиции технических, маркетинговых и руководящих специалистов на протяжении сложных B2B-циклов продаж.

• Понимание отрасли и экспертное лидерство в ней
• Готовность к поездкам для работы с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях: возможность ездить в командировки 10–20% времени для встреч с клиентами и отраслевых мероприятий.

• Конкурентная компенсация и бонусы по результатам работы
• Remote-first формат с гибким графиком и возможностью гибридного взаимодействия
• Оплачиваемый отпуск, больничные и общекорпоративные праздничные дни (с плавающими днями)
• Профессиональное развитие с помощью HubSpot Academy, тренингов и внешних курсов
• Ноутбук и ресурсы для работы предоставляются компанией
• Интересные проекты на рынках tier-1 tech с измеримым глобальным влиянием
• Мультикультурная международная команда, плоская структура и прозрачные процессы
• Социально ответственная компания, которая поддерживает волонтёрство и вносит вклад в благотворительность