Regional Product Expert

Обязанности

• Партнёрство с локальной командой Sales в Китае для обеспечения эффективной передачи знаний о продукте, позиционировании и формулировке ценности во всех взаимодействиях с клиентами.

• Сотрудничество с Product Marketing: проведение локализованных обучающих сессий, создание плейбуков и ресурсов поддержки сделок в соответствии с глобальной стратегией enablement продаж. Поддержка готовности к выходу на рынок новых продуктов и обновлений, обеспечение локального соответствия глобальным продуктовым нарративам. Поддержание осведомлённости о региональных конкурентных предложениях и адаптация материалов enablement под потребности местного рынка.

• Совместная работа с руководством Sales и Product Growth Support для выявления и ускорения высокоэффективных возможностей.

• Предоставление тактической поддержки сделок путём согласования требований клиентов с возможностями продукта и ценностными предложениями.

• Выступление в роли надёжного советника в обсуждениях стратегии сделок, помощь командам в преодолении возражений и оптимизации результатов монетизации.

• Координация с командами Product и Engineering при возникновении уникальных запросов партнёров или технических блокеров.

• Мониторинг и отчётность по принятию продукта, скорости сделок и вовлечённости партнёров в регионе Greater China.

• Координация с командой Sales для обеспечения точности данных в Salesforce и связанных системах, чтобы обеспечить видимость состояния пайплайна и метрик эффективности.

• Регулярный обмен инсайтами о региональных тенденциях, потребностях клиентов и возникающих возможностях с руководством Product Growth Support.

• Вклад в бизнес‑обзоры с помощью структурированных данных и качественной обратной связи для направления приоритетов и распределения ресурсов.

• Выполнение роли связующего звена между региональными полевыми командами и руководством Product для передачи обратной связи партнёров и возможностей улучшения продукта.

• Участие в структурированных циклах обратной связи, чтобы кейсы использования клиентов и региональные потребности влияли на планирование дорожной карты.

• Поддержка документирования кейсов использования, блокеров и историй успеха для уточнения глобальной продуктовой стратегии.

• Сотрудничество с Product Marketing по уточнению сообщений и позиционирования для региональной релевантности.

• Принятие и поддержание лучших практик в инструментах и рабочих процессах (Salesforce, Jira, внутренние дашборды, AI‑driven analytics).

• Обеспечение согласованной коммуникации и координации с коллегами в других регионах для продвижения глобального выравнивания.

• Вклад в улучшение процессов и оптимизацию инструментов, повышающих эффективность сделок и видимость данных.

• Участие в глобальных встречах по готовности и сессиях обратной связи для обмена опытом и стандартизации исполнения.

• Оставаться в курсе локальных отраслевых тенденций, активности конкурентов и настроений партнёров, чтобы предвидеть изменения в динамике рынка.

• Представление монетизационных продуктов Xsolla в обсуждениях с клиентами и партнёрами, на торговых выставках или отраслевых мероприятиях в регионе.

• Предоставление качественной аналитики руководству для поддержки решений о выходе на рынок, приоритизации продуктов и ценовых стратегий.

Требования

• Степень бакалавра или выше, любая специализация, 3-5 лет опыта в ролях, связанных с продуктовым/данным анализом, бизнесом или пресейлом.

• Опыт работы в индустрии ПК и мобильных игр (разработка, издательство или платформы).

• Опыт взаимодействия с B2B‑клиентами и/или издателями.

• Глубокая способность к продуктовым инсайтам, быстрая ориентация в сложных продуктах, бизнес‑логике и бизнес‑моделях.

• Сильный интерес к игровой индустрии и моделям монетизации сторонних платежей, знание D2C‑кейсов: Web Shops, внешние пополнения, внутриигровые кампании.

• Ориентированность на результат, высокая обучаемость и стрессоустойчивость.

• Требуется высокий уровень владения английским языком для сотрудничества с глобальными командами и международными стейкхолдерами.