CMO/VP of Marketing - Japan

Мы ищем регионального CMO/Vice President of Marketing, Japan, который стратегически мыслящий, практический и глубоко опытный в масштабировании маркетинговых функций, чтобы возглавить полную маркетинговую повестку одного из самых важных рынков Xsolla. Лучший кандидат — это тот, кто процветает в быстро меняющейся, высоко коллаборативной и исключительно динамичной среде и с энтузиазмом задаст маркетинговое видение Японии, построит команду и возможности для его реализации, а также лично будет вести программы с высоким воздействием, охватывающие бренд, генерацию спроса, отраслевые мероприятия, контент и поддержку продаж.

• Создавать и реализовывать стратегию маркетинга Японии от начала до конца — бренд, генерацию спроса, полевой маркетинг, контент, маркетинг для клиентов, маркетинг для разработчиков и партнёрский маркетинг — в соответствии с глобальными приоритетами и целями Японии и региона.
• Формировать, руководить и наставлять маркетинговую команду в Японии, создавая структуру, возможности и операционные ритмы, необходимые для масштабирования выполнения маркетинга по мере роста бизнеса.
• Формировать и управлять маркетинговым бюджетом, включая планирование, распределение, управление агентствами/поставщиками и измерение эффективности с отчётностью по чётким метрикам ROI и воронки продаж.
• Тесно сотрудничать с Japan Country Manager, руководством GTM/BD, Product Marketing, Comms, Events и глобальным маркетингом HQ для реализации интегрированных программ, поддерживающих внедрение в предприятиях, рост партнёров и целевые показатели доходов.
• Переводить и локализовать глобальные B2B‑нарративы, запуски продуктов и бренд‑стратегию в кампании, релевантные Японии, а также в мероприятия для руководителей и клиентов, доказательства ценности для клиентов и материалы поддержки продаж.
• Выступать в роли старшего голоса Японии по маркетингу внутри компании и внешне — привнося рыночные инсайты, перспективы клиентов и издателей, а также локальные нюансы в региональные и глобальные обсуждения руководства и влияя на глобальную стратегию, когда динамика рынка Японии отличается.
• Строить и поддерживать отношения на уровне руководителей с ключевыми японскими издателями, разработчиками и отраслевыми организациями, повышая видимость и авторитет Xsolla в экосистеме видеоигр Японии.
• Представлять Xsolla на крупных глобальных, региональных и локальных мероприятиях и форумах индустрии разработки видеоигр, а также контролировать присутствие Xsolla, спонсорство и лидерство мнений на местном рынке.
• Устанавливать и постоянно улучшать операционные ритмы маркетинга в Японии — циклы планирования, проведение мероприятий, управление поставщиками/агентствами и график отчётности с глобальными и региональными заинтересованными сторонами.

• 12+ лет опыта в маркетинге, включая 7+ лет в ролях руководства B2B‑маркетингом, желательно в сфере технологий, видеоигр, платформ или быстрорастущих сред.
• Доказанный опыт построения и руководства маркетинговой функцией с нуля, включая формирование команды, владение бюджетом и кросс‑функциональную доставку программ в Японии, регионе или аналогично сложных рынках.
• Глубокое понимание динамики закупок предприятий в Японии и по всей Азии, включая роль доверия, регулирования, партнёров, отношений с руководителями и локальных доказательств ценности.
• Демонстрируемая способность работать как на стратегическом, так и на исполнительском уровнях, комфортно задавать видение, оставаясь при этом практичным в быстро меняющихся, неоднозначных условиях.
• Опыт руководства и влияния в матричной организации, тесное взаимодействие с руководством Country/GTM, BD, Partnerships, Product Marketing, Comms, Events и глобальным маркетингом HQ.
• Отличные коммуникативные навыки и присутствие на уровне руководителей, владение японским (бизнес‑уровень или родным) и английским (родным) языками, а также сильные навыки управления заинтересованными сторонами и влияния в рамках руководства Японии, регионального маркетинга и глобальных команд.
• Опыт управления маркетинговыми бюджетами, агентствами, поставщиками, крупными отраслевыми мероприятиями и программами полевого/генерации спроса на уровне страны или региона.
• Сильная внешняя сеть и авторитет в индустрии видеоигр, технологий или платформ Японии.

• Опыт в видеоиграх, финтехе, платформах для разработчиков или других высокотехнических продуктах.
• Знакомство с доверительно‑чувствительными корпоративными средами и регулируемыми отраслями.
• Предыдущий опыт работы в качестве CMO, VP Marketing или руководителя маркетинга страны/региона с полной ответственностью за P&L или бюджет.
• Существующие отношения с крупными японскими издателями игр, разработчиками или отраслевыми ассоциациями.