Junior Account Manager, Nordics&Benelux

Мы ищем Junior Account Manager, который поможет нашему росту и будет играть активную роль в развитии компании в регионе Nordics и Benelux.

Главная цель этой позиции — развивать портфель ключевых клиентов среди лидеров рынка и крупных игроков в таких отраслях, как машиностроение, робототехника и автомобильная электроника, и управлять им, применяя лучшие практики управления клиентами и консультативных продаж.

Вы также будете способствовать развитию компании, предлагая улучшения процессов, новые идеи и инновации.

Количественная цель: достижение индивидуальных планов продаж и планов продаж по клиентам в рамках закреплённого портфеля англо-, шведо-, датско- и норвежскоговорящих клиентов.

• Вести и развивать портфель крупных стратегических клиентов в определённых отраслях и/или географических зонах региона Nordics и Benelux

• Разрабатывать и реализовывать планы работы с клиентами, которые углубляют отношения, увеличивают долю в бюджете клиента (share of wallet) и обеспечивают повторные заказы с высокой ценностью

• Управлять полным циклом продаж для ключевых клиентов — от первого контакта до размещения заказа — и обеспечивать стабильный поток повторного бизнеса

• Быть основным доверенным контактным лицом для руководителей на стороне ключевых клиентов на протяжении всего жизненного цикла проекта

• Привлекать новых стратегических клиентов и выстраивать надёжный пайплайн возможностей в целевых отраслях и регионах

• Обрабатывать входящие «тёплые» лиды и превращать их в долгосрочные отношения с клиентами

• Вести точные, своевременные и последовательные записи о процессе продаж в CRM-системе

• Делиться лучшими практиками и поддерживать junior account managers в подходах к работе с клиентами

• Опыт: 3+ года в продажах или управлении клиентами, подтверждённый опыт управления крупными или стратегическими клиентами и их развития в таких отраслях, как Rapid Prototyping, Engineering, Robotics, Automation или 3D Printing

• Экспертиза в управлении клиентами: подтверждённые успехи в разработке и реализации планов работы с клиентами, расширении ключевых отношений и получении повторной выручки с высокой ценностью

• Ориентация на клиента: искренний интерес к продажам и работе с клиентами, умение выступать в роли надёжного консультанта для клиентов

• Технологическая грамотность: увлечённость IT и цифровизацией, уверенное использование современных технологий и программного обеспечения

• Адаптивность: готовность успешно работать в динамичной, быстрорастущей стартап-среде

• Языки: свободное профессиональное владение английским языком.

• Знание отрасли: понимание металлообработки, 3D-печати или литья под давлением будет большим преимуществом

Знание датского, норвежского или шведского языков будет плюсом.

• Система стимулирования продаж / комиссия с продаж

• Корпоративные ноутбук и смартфон

• Структура оплаты: ежемесячный фиксированный оклад + бонус (2–3% от продаж, без ограничений)

• Место работы: удалённо, с периодическими международными поездками (Lyon, Франция, и Германия)

• Подчиняется: Sales Leader

• Командный дух и дружелюбная атмосфера: мы работаем в открытой, дружелюбной и доверительной обстановке, где приветствуется инициатива; каждый готов помочь и поддержать другого, мы вместе празднуем успехи и ценим вклад каждого

• Возможности развития: мы быстро растущая компания, и каждая новая задача — это интересный вызов для команды

• Мы заботимся: постоянные бесплатные активности для благополучия наших сотрудников и благотворительные проекты по всему миру

• Гибкость: скорость и гибкость — одни из наших главных преимуществ, они позволяют нам быстро адаптироваться и оставаться эффективными в условиях неопределённости

• Онбординг: хорошо продуманный план онбординга, который объединяет процессы, технологии и системы в единый удобный опыт

Xometry — работодатель, предоставляющий равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.