Enterprise Account Executive (GAMA)

Кого мы ищем: На позицию Enterprise Account Executive GAMA (Грузия, Армения, Молдова, Азербайджан) мы ищем опытного специалиста по полевым продажам, который поможет нам увеличить количество предприятий, использующих платформу Creatio. Кандидаты должны иметь опыт построения и развития территории до высокого уровня эффективности в инновационном SaaS‑провайдере технологий. Успешные кандидаты будут формировать портфель бизнеса среди крупнейших целевых предприятий в своей территории, самостоятельно вести активность и формировать воронку продаж, получая поддержку от более широкой организации Creatio, включающей разнообразные исполнительные, продуктовые и технические команды. Должность базируется в Польше и подчиняется руководителю команды продаж (GAMA), также находящемуся в Польше.

Управлять полным процессом продаж предприятия и ресурсами для разработки и внедрения выигрышных стратегий продаж решений по региону GAMA; генерировать новые бизнес‑возможности в назначенной территории, управлять воронкой, возможностями, прогнозированием и другими элементами внешних продаж; сосредотачиваться на привлечении новых клиентов, а также управлять отношениями с существующими аккаунтами для выявления возможностей кросс‑продаж и апсейлинга; достигать целевых показателей выручки и всех ключевых метрик эффективности; разрабатывать и проводить презентации продаж и демонстрации продукта; работать со всеми функциями клиента, включая исполнительный персонал, различных заинтересованных сторон, архитектуру, операции, дизайн, управление поставщиками, инновации, закупки и закупочную деятельность клиента.

Минимум 4 года опыта в продажах с сильными результатами по достижению или превышению целей; подтверждённый опыт продаж Enterprise SaaS платформ крупным организациям, с хорошим пониманием практик управления корпоративными аккаунтами; умение ориентироваться в сложных корпоративных средах, управлять длительными циклами продаж и строить доверительные отношения с руководителями уровня C‑level и ключевыми лицами, принимающими решения; доказанный успех в достижении квартальных и годовых целей при сохранении фокуса на успехе клиента и создании ценности; отличные организационные, коммуникативные и межличностные навыки, позволяющие выстраивать прочные долгосрочные деловые отношения; стратегическое мышление с способностью определять и приоритизировать клиентов и возможности с высоким потенциалом; осведомлённость о рыночных и отраслевых тенденциях и умение переводить их в эффективные стратегии продаж; самостоятельность, проактивность и страсть к продажам, с коллаборативным и ориентированным на клиента подходом; продвинутый или более высокий уровень английского языка, письменный и устный, родной русский.

Опыт работы с CRM, No/Low‑Code или решениями автоматизации рабочих процессов будет плюсом.

Рост и развитие: чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие раскрыть ваш полный потенциал. Гибкость и благополучие: мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивным и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Признание и влияние: культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня. Инновационная культура: будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов. Пакет льгот и вознаграждений: мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может различаться в зависимости от страны вашего проживания и типа занятости.