Account Manager, ESPT

Мы ищем Account Manager для поддержки нашего роста и активного участия в развитии бизнеса ESPT. На этой позиции вы будете отвечать за развитие стабильных и повторяемых продаж в определённых отраслях и/или регионах, выстраивая и поддерживая прочные отношения с клиентами — от лидеров рынка до небольших игроков в таких отраслях, как машиностроение, робототехника, инфраструктура, мебель и другие.

• Sales & Account Management: Разрабатывать повторяемые и стабильные продажи в назначенных отраслях и/или регионах, устанавливая и поддерживая прочные отношения с клиентами
• Работать с входящими «тёплыми» лидами, квалифицировать возможности, развивать отношения и превращать перспективы в клиентов
• Приобретать новых клиентов и расширять существующие клиентские отношения
• Формировать и управлять пайплайном возможностей в конкретных отраслях и/или регионах
• Управлять полным циклом продаж, от первого контакта с клиентом и запроса до размещения заказа и развития повторных продаж
• Поддерживать отношения с клиентами на всех этапах проекта и выступать в качестве основного контактного лица для назначенных клиентов
• Business Development & Growth: Достигать индивидуальных целей продаж в рамках назначенного портфеля клиентов и отраслевого и/или географического фокуса
• Выявлять новые бизнес‑возможности и разрабатывать стратегии расширения клиентской базы
• Идентифицировать и делиться лучшими практиками в продажах и управлении аккаунтами для поддержки постоянного развития бизнеса
• Вносить идеи и рекомендации по улучшению процессов, новым инициативам и инновационным подходам для поддержки роста компании
• CRM & Sales Process Management: Обеспечивать точную, регулярную и своевременную документацию процесса продаж в системе CRM
• Поддерживать чёткий и актуальный обзор взаимодействий с клиентами, возможностей и развития пайплайна
• Сотрудничать с внутренними командами для обеспечения гладкого клиентского опыта и эффективного выполнения на всех этапах цикла продаж

• Sales Experience: Доказанный опыт успешных продаж и управления аккаунтами, предпочтительно в отраслях, таких как быстрый прототипирование, инженерия, робототехника, автоматизация, 3D printing или смежные технические среды
• Customer Focus: Сильная ориентация на клиента с искренним интересом к построению долгосрочных отношений и поддержке клиентов на протяжении всего процесса продаж
• Technical & Digital Mindset: Энтузиазм к IT, цифровизации и современным технологиям, готовность активно принимать и использовать новые инструменты и программное обеспечение
• Industry Knowledge: Понимание металлообработки, 3D printing, литья под давлением или смежных производственных технологий является сильным преимуществом
• Business Development: Демонстрируемая способность выявлять новые возможности, развивать пайплайн, привлекать новых клиентов и развивать существующие аккаунты
• Problem Solving: Способность мыслить нестандартно, находить решения и эффективно решать задачи клиентов и бизнеса
• Leadership & Ownership: Сильные лидерские навыки, проактивный подход и способность брать на себя ответственность и добиваться результатов самостоятельно
• Growth Mindset: Высокая мотивация, амбициозность и стремление достигать и превышать цели продаж
• Language Skills: Полное профессиональное владение Spanish и English. Portuguese предпочтительно
• Startup Environment: Готовность и желание работать в динамичной, быстрорастущей среде, где приоритеты могут быстро меняться

Portuguese предпочтительно

• Конкурентная система вознаграждения, состоящая из базовой зарплаты плюс ежемесячная комиссия в размере 2 % от продаж, без ограничения
• Корпоративный ноутбук и смартфон
• Бесплатные корпоративные курсы английского языка
• Модель удалённой работы с периодическими международными поездками в Великобританию и Германию
• Team Spirit & Friendly Atmosphere: Работа в открытой, дружелюбной и доверительной среде, приветствующей инициативу
• Поддержка друг друга в сложные времена и совместное празднование успехов
• Признание и ценность вклада каждого члена команды
• Участие в благотворительных проектах по всему миру
• Development Opportunities: Присоединяйтесь к быстрорастущей компании, где каждый новый вызов предоставляет возможность учиться, расти и оказывать значимое влияние
• Flexibility: Работа в среде, где скорость и гибкость являются ключевыми преимуществами
• Пользуйтесь гибкими процессами и планированием, позволяющими быстро реагировать на изменяющиеся условия и оставаться эффективными в условиях неопределённости
• Onboarding: Следуйте хорошо структурированному плану адаптации, объединяющему процессы, технологии и системы в единый интегрированный опыт