Account Manager, ESPT

Мы ищем Account Manager для поддержки нашего роста и активного участия в развитии бизнеса ESPT. На этой позиции вы будете отвечать за развитие стабильных и повторяемых продаж в определённых отраслях и/или регионах, выстраивая и поддерживая прочные отношения с клиентами — от лидеров рынка до небольших игроков в таких отраслях, как машиностроение, робототехника, инфраструктура, мебель и другие. Вы будете управлять полным циклом продаж, развивать новые бизнес‑возможности и строить долгосрочные отношения с клиентами, одновременно способствуя постоянному улучшению наших процессов продаж и общего развития бизнеса. Reporting to: Sales Leader, ESPT

• Sales & Account Management: Разрабатывать повторяемые и стабильные продажи в назначенных отраслях и/или регионах, устанавливая и поддерживая прочные отношения с клиентами
• Работать с входящими «тёплыми» лидами, квалифицировать возможности, развивать отношения и превращать потенциальных клиентов в заказчиков
• Приобретать новых клиентов и расширять существующие отношения с клиентами
• Создавать и управлять воронкой возможностей в определённых отраслях и/или регионах
• Управлять полным циклом продаж, от первого контакта с клиентом и запроса до размещения заказа и развития повторных продаж
• Поддерживать отношения с клиентами на всех этапах проекта и выступать в качестве основного контактного лица для назначенных клиентов
• Business Development & Growth: Достигать индивидуальных целей продаж в рамках назначенного портфеля клиентов и отраслевого и/или географического фокуса
• Выявлять новые бизнес‑возможности и разрабатывать стратегии расширения клиентской базы
• Выявлять и делиться лучшими практиками в продажах и управлении аккаунтами для поддержки постоянного развития бизнеса
• Вносить идеи и рекомендации по улучшению процессов, новым инициативам и инновационным подходам для поддержки роста компании
• CRM & Sales Process Management: Обеспечивать точную, регулярную и своевременную документацию процесса продаж в системе CRM
• Поддерживать чёткий и актуальный обзор взаимодействий с клиентами, возможностей и развития воронки
• Сотрудничать с внутренними командами для обеспечения гладкого клиентского опыта и эффективного выполнения на всех этапах цикла продаж

• Sales Experience: Доказанный опыт успешных продаж и управления аккаунтами, предпочтительно в отраслях, таких как быстрый прототипирование, инженерия, робототехника, автоматизация, 3D‑печать или смежные технические среды
• Customer Focus: Сильная ориентация на клиента с искренним интересом к построению долгосрочных отношений и поддержке клиентов на протяжении всего процесса продаж
• Technical & Digital Mindset: Энтузиазм к IT, цифровизации и современным технологиям, готовность активно внедрять и использовать новые инструменты и программное обеспечение
• Industry Knowledge: Понимание металлообработки, 3D‑печати, литья под давлением или смежных производственных технологий является сильным преимуществом
• Business Development: Демонстрируемая способность выявлять новые возможности, развивать воронки, привлекать новых клиентов и развивать существующие аккаунты
• Problem Solving: Способность мыслить нестандартно, находить решения и эффективно решать задачи клиентов и бизнеса
• Leadership & Ownership: Сильные лидерские навыки, проактивный подход и способность брать на себя ответственность и добиваться результатов самостоятельно
• Growth Mindset: Высокая мотивация, амбициозность и стремление достигать и превышать цели продаж
• Language Skills: Полное профессиональное владение испанским и английским языками. Португальский предпочтителен
• Startup Environment: Готовность и желание работать в динамичной, быстрорастущей среде, где приоритеты могут быстро меняться

• Португальский предпочтителен

• Конкурентная система вознаграждения, состоящая из базовой зарплаты плюс ежемесячная комиссия в размере 2 % от продаж, без ограничения
• Корпоративный ноутбук и смартфон
• Бесплатные корпоративные курсы английского языка
• Модель удалённой работы с периодическими международными поездками в Великобританию и Германию
• Team Spirit & Friendly Atmosphere: Работать в открытой, дружелюбной и доверительной атмосфере, приветствующей инициативу
• Поддерживать друг друга в трудные времена и совместно отмечать успехи
• Признавать и ценить вклад каждого члена команды
• Участвовать в благотворительных проектах по всему миру
• Development Opportunities: Присоединиться к быстрорастущей компании, где каждая новая задача предоставляет возможность учиться, развиваться и оказывать значимое влияние
• Flexibility: Работать в среде, где скорость и гибкость являются ключевыми преимуществами
• Пользоваться гибкими процессами и планированием, позволяющими быстро реагировать на меняющиеся условия и оставаться эффективными в условиях неопределённости
• Onboarding: Следовать хорошо структурированному плану адаптации, объединяющему процессы, технологии и системы в единый интегрированный опыт
• Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.