Senior Business Value Consultant

О роли:

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Находясь в команде Business Value Services компании Wrike, Senior Business Value Consultant работает напрямую с нашими стратегическими Commercial и Enterprise клиентами на протяжении всего жизненного цикла, от новых перспектив до долгосрочных корпоративных заказчиков.

• Strategic Account Planning & Pipeline Generation: Плотно сотрудничать с Sales на уровне планирования аккаунтов, глубоко слушать потребности клиента, выявлять скрытый спрос и проактивно генерировать pipeline для аккаунтов с высоким потенциалом.
• Connect Cross-Functional Workflows: Картировать, как работа перемещается через границы организации (например, как Creative передаёт задачи Sales, Marketing или Finance), соединять точки, определять смежные группы заинтересованных сторон и находить новые пути расширения.
• Drive Strategic Deal Execution: Поддерживать Commercial и Enterprise возможности, создавая строгие финансовые модели и анализы возврата инвестиций (ROI), адаптированные к конкретным драйверам бизнес‑ценности.
• Baseline Discovery & Goal Alignment: Сотрудничать с командами Wrike и клиентами, выявлять, определять и устанавливать операционные базовые линии. Ясно показывать клиентам, как технология Wrike будет двигать их к конкретным целевым результатам.
• Value Realization Dashboards & Champion Enablement: Упрощать сложные данные через интуитивные dashboards реализации ценности. Оснащать чемпионов‑клиентов и контактные лица метриками влияния на bottom‑line, давая им уверенность в общении с внутренними руководителями о ROI Wrike.
• Continuous Measurement & CS Support: Обучать заинтересованных сторон клиента постоянно измерять прогресс по установленным целям. Поддерживать и помогать Account Executives и Customer Success Managers (CSMs) в метриках удержания и расширения — предоставляя мощность value engineering без захвата основных обязанностей CSM по управлению аккаунтом.
• GTM Methodology & Coaching: Руководить и обучать команды go‑to‑market (Sales, CS, Presales) методологиям консультирования ценности, фреймворкам и self‑service инструментам — помогая им самостоятельно внедрять сообщения о ценности в ежедневную работу.
• Scale Value Frameworks: Проектировать повторяемые модели, активы и playbooks, ускоряющие циклы сделок и упрощающие ввод в работу команд.
• Inform Product Strategy: Сотрудничать с Product и Product Marketing, согласовывать возможности платформы и запуск новых функций с метриками успеха, определёнными клиентом, такими как пропускная способность одобрения, скорость выполнения и операционная ёмкость.

• 5+ Years of Industry Experience: Прямой опыт в консультировании по ценности, value engineering, sales engineering или стратегическом консалтинге в SaaS или B2B программном обеспечении.
• Business Transformation Mastery: Доказанная способность вести разговоры о трансформации бизнеса и рабочих процессов, выходящие за рамки продаж решений на уровне функций.
• Customer Lifecycle Ownership: Подтверждённый опыт реализации value realization, базовых оценок, аналитики использования и бизнес‑кейсов по продлению/расширению для долгосрочных корпоративных клиентов.
• End‑to‑End Independence: История самостоятельного выполнения полного цикла взаимодействия с клиентом — от начального обнаружения и фасилитации воркшопов до презентаций для C‑suite.
• Domain Knowledge: Соответствующий отраслевой опыт в производстве, профессиональных услугах, ритейле, обслуживании клиентов или здравоохранении.
• Executive Presence: Исключительные коммуникативные навыки с гибкостью представлять информацию C‑уровню, одновременно эффективно сотрудничая с операциями, закупками и конечными пользователями.
• Education: Степень бакалавра, полученная в аккредитованном университете, или эквивалентный практический опыт.

• Category Experience: Предыдущий опыт с Collaborative Work Management (CWM), Project Portfolio Management (PPM) или корпоративными SaaS платформами продуктивности.
• GTM & Telemetry Systems Expertise: Практические навыки работы с Salesforce, CRM‑экосистемами и инструментами телеметрии использования клиентами (например, Gainsight, Pendo, SQL).
• AI & Self‑Service Innovation: Опыт создания, масштабирования или внедрения AI‑инструментов ценности, автоматизированных ROI‑двигателей и self‑service калькуляторов для команд GTM.
• Sales Methodology Alignment: Понимание корпоративных продажных фреймворков (например, MEDDPICC, ValueSelling) и опыт интеграции ценностных доставок в сложные циклы продаж.
• Transformation & Facilitation Skills: Опыт разработки или проведения интерактивных воркшопов для руководителей, используя дизайн‑мышлене или формальные фреймворки управления изменениями (например, Prosci).
• Enablement & Consulting Background: Опыт в управленческом консалтинге и подтверждённый послужной список разработки учебных программ или курсов GTM‑enablement.

• Flexible Time Off (FTO)
• Company 401(k) Match
• Parental Leave: 18 Weeks Maternity / 4 Week Paternity
• 2 Volunteer Days
• Health (medical, dental & vision) Insurance (EEs + Dependents)
• Disability (STD, LTD) & Life Insurance Plans (2x Salary, Capped)
• Working from Home Allowance (up to $40/Month through Expense Reimbursement)
• $500 Working from Home home office set‑up Stipend

Диапазон ниже отражает общий доход при достижении целей (включая базовую зарплату и потенциальный бонус, основанный на результатах) для этой полной занятости и применяется ко всем локациям в США, исключая льготы и другие стимулы. Окончательное предложение в этом диапазоне будет учитывать такие факторы, как роль, уровень seniority, географическое расположение и тип трудового контракта. Местоположение работы, уникальные навыки, опыт и соответствующее образование также влияют на окончательное предложение. Для уточнённой информации о компенсации в зависимости от предпочтительного местоположения обсудите это с вашим рекрутером в процессе найма.

Total compensation pay range

$105,000—$140,000 USD

Гибридный режим работы

Wrike — это наши люди, а не место. С более чем 1,000 сотрудниками, сотрудничающими почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем талант через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста‑Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и Соединённые Штаты — предлагая гибкие формы работы, включая удалённую работу, гибридные среды и коворкинги в разных локациях.

Хотя гибкость выглядит по‑разному в разных командах и регионах, от сотрудников, находящихся рядом с определёнными хабами — особенно в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидается присутствие в офисе 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями личного взаимодействия и общения.