Sales Team Manager - Wise Business

Мы нанимаем Sales Team Manager, который построит и возглавит нашу первую команду продаж Wise Business в Сан‑Паулу. Вы будете руководить командой из шести Account Executives, обслуживающих высокий объём спроса в Северной и Южной Америке, в основном от небольших и повторяющихся возможностей SMB.

Это практическая роль руководителя первой линии. Вы будете отвечать за найм, ввод в должность, наставничество и развитие команды, одновременно отвечая за результаты на всём пути продаж — от первоначальной квалификации лидов до регистрации, верификации, активации и дохода.

Вы не будете нести полную личную квоту продаж. Ваш успех будет измеряться по показателям, развитию и стабильности вашей команды.

• Нанимать, вводить в должность и развивать команду из шести Account Executives.
• Проводить регулярные индивидуальные встречи, обзоры воронки, прогнозы и сессии по коучингу звонков.
• Устанавливать чёткие ожидания и формировать культуру ответственности, обратной связи и высокой эффективности.
• Обучать команду эффективной квалификации лидов, пониманию потребностей клиентов и построению сильных коммерческих предложений для Wise Business.
• Отвечать за результаты команды по конверсии лидов, продвижению возможностей, активации и доходу.
• Мониторить распределение лидов и нагрузку, обеспечивая фокус команды на самых ценных возможностях.
• Поддерживать точный прогноз, чистоту данных в Salesforce и дисциплину в воронке.
• Тесно сотрудничать с Sales Enablement, RevOps, Recruiting, KYC, Product, Marketing и Operations.
• Выявлять повторяющиеся проблемы клиентов, продукта или процессов и чётко сообщать о них соответствующим командам.
• Адаптировать центральные процессы продаж и метрики к тому, что лучше работает для команды в Сан‑Паулу и клиентов из Северной и Южной Америки.

• Опыт непосредственного управления и наставничества B2B команды продаж.
• Успешный опыт найма, ввода в должность и быстрого вывода Account Executives на полную мощность.
• Опыт работы в среде продаж с высоким объёмом SMB или среднего рынка.
• Глубокое понимание квалификации лидов, управления воронкой, прогнозирования и конверсии.
• Уверенное владение Salesforce или аналогичной CRM.
• Опыт продаж или управления командами, обслуживающими клиентов из США или Северной Америки.
• Способность использовать данные и наблюдения звонков для выявления проблем с производительностью и воронкой.
• Сильные навыки управления кросс‑функциональными заинтересованными сторонами.
• Свободный профессиональный английский и португальский.
• Умение работать самостоятельно в новой и развивающейся команде.

Опыт в финтехе, платежах, банковском деле, B2B SaaS, управлении расходами, заработной плате, электронной коммерции или другой международной бизнес‑среде будет ценным, но прямой опыт в платежах не является обязательным.

🚀 RSU’s в быстрорастущей компании

💻 Гибкая модель работы

💪 Годовой бюджет на саморазвитие

🩺 Медицинская и стоматологическая страховка для вас и ваших зависимых

💝 Оплачиваемая компанией: страхование жизни и программа EAP

☀️ Оплачиваемый отпуск: 30 дней отпуска + 3 дня «Для меня» + 1 день волонтёрства в год

🏝️ Оплачиваемый 6‑недельный sabbatical после четырёх лет

👶🏼 8‑недельный оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком после года работы у нас и помощь с детским уходом

🚌 Транспортные ваучеры

🍕 Питание (730 BRL в месяц) и ваучеры на обеды (1 188 BRL в месяц)

🏋️ Доступ к TotalPass в 3 500 спортзалов и студий по всей Бразилии