Technical Sales Professional with deep experience in automotive software sales

Мы ищем высококвалифицированного специалиста по продажам с подтверждённым опытом в автомобильных SaaS для CRM, чат‑ботов, проактивного управления лидами, AI SEO‑автоматизации, с поиском и синдикацией в социальные сети. Идеальный кандидат успешно продавал платформы CRM и взаимодействия с клиентами в автомобильной отрасли, включая решения для генерации лидов, управления жизненным циклом клиента, маркетинговой автоматизации и AI‑управляемой оптимизации продаж. Опыт работы с автосалонами, дилерскими группами, автомобильными маркетплейсами.

• Идентифицировать, искать и привлекать оптовые транспортные компании, дистрибьюторов прицепов, логистические группы, операторов перевозок и горнодобывающие корпорации по всей Южной Африке.
• Генерировать доход за счёт продажи SaaS‑систем управления автопарком, телематических платформ, цифрового логистического программного обеспечения, решений для горнодобывающих автопарков и инструментов промышленной автоматизации.
• Проводить демонстрации программного обеспечения высокого уровня и технические презентации для руководителей, включая менеджеров автопарка, директоров операций, финансовых директоров, технических директоров и руководителей закупок.
• Управлять полным жизненным циклом продаж SaaS: поиск потенциальных клиентов, квалификация, исследование, проектирование решения, разработка предложения, переговоры, заключение контракта, координация внедрения и управление отношениями после продажи.
• Заключать многолетние подписные соглашения и сделки на корпоративные лицензии.
• Разрабатывать стратегические планы работы с крупными операторами автопарков и горнодобывающими предприятиями.
• Осуществлять исходящие продажи, включая холодные контакты, взаимодействие в LinkedIn, сетевое общение с руководителями и участие в отраслевых мероприятиях.
• Вести детализированные записи в CRM, включая прогнозирование, отслеживание воронки и метрики эффективности продаж.
• Сотрудничать с техническими, внедренческими и командами клиентского успеха для обеспечения плавного внедрения и долгосрочного удержания.
• Оставаться в курсе тенденций в: цифровизации автопарков, телематике и GPS‑отслеживании, автоматизации горнодобывающей отрасли, отслеживании активов прицепов, программном обеспечении оптимизации логистики, технологиях предиктивного обслуживания, системах соответствия и безопасности.
• Вносить вклад в национальное расширение на рынках программного обеспечения для грузоперевозок, прицепов и горнодобывающей отрасли Южной Африки.

• Подтверждённый опыт продаж SaaS или корпоративного программного обеспечения в сфере грузоперевозок, логистики, дистрибуции прицепов или горнодобывающей отрасли (обязательно).
• Демонстрированный успех в продаже программного обеспечения управления автопарком, телематики, логистических платформ, технологических решений для горнодобывающей отрасли или систем промышленной автоматизации.
• Глубокое понимание: систем управления автопарком, GPS и телематических платформ, инструментов оптимизации горнодобывающих автопарков, программного обеспечения отслеживания активов, ERP и систем автоматизации логистики, технологий предиктивного обслуживания, программного обеспечения мониторинга соответствия и безопасности.
• Доказанная способность закрывать высокоценные многолетние B2B корпоративные контракты.
• Опыт управления длительными и сложными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон.
• Способность продавать крупным корпоративным структурам и горнодобывающим компаниям.
• Сильное техническое понимание моделей SaaS, API‑интеграций, облачных платформ и корпоративных развертываний.
• Отличные навыки переговоров, презентаций и коммуникации с руководителями.
• Уверенное взаимодействие с командами C‑уровня и операционным руководством.
• Глубокие знания управления CRM и воронкой продаж.
• Высокая ориентация на результат с сильным фокусом на рост доходов и достижение KPI.
• Отличное владение английским языком в устной и письменной форме (обязательно).
• Кандидаты должны иметь AI‑сертификацию от Anthropic (Claude) или эквивалентные аккредитации, подтверждающие практический опыт разработки с COWORK, AGENTS, SKILLS, LLM, workflows, automations или другими AI‑решениями.

Большее внимание будет уделено кандидатам, прошедшим AI‑сертификацию, особенно тем, у кого есть опыт работы с Claude OPUS 4.7 и связанными инструментами и экосистемой. Кандидаты должны иметь опыт работы и чёткое понимание использования рабочего пространства и инструментов Anthropic Claude Co‑Working.

COMPENSATION (DOE)

• Конкурентоспособная базовая зарплата
• Привлекательная структура комиссионных
• Бонус, основанный на результатах
• Корпоративные стимулы за крупные закрытия контрактов