Founding Sales Development Representative (SDR DACH)

Vivid Money переопределяет то, как современные бизнесы, растущие МСП и финансовые институты управляют и оптимизируют свой капитал. От высокодоходных Interest Accounts и мультивалютной инфраструктуры до казначейских инструментов и командных карт — мы предоставляем современную финансовую платформу, которую традиционные банки делают слишком медленно и дорого.

Мы расширяем присутствие нашего бизнеса по всей Германии.

Мы не ищем SDR, который просто будет следовать заранее написанному скрипту; мы ищем нашего Founding SDR для DACH market. Работая напрямую рядом с нашим Founding Account Executive, вы станете первым сотрудником в команде SDR, отвечающим за построение outbound‑движка с нуля. Ваш основной фокус — открывать двери перед руководителями SMB (CEO, CFO, Finance Directors), одновременно стратегически планируя и тестируя outreach к смежным персонам, таким как холдинговые структуры, PE/VC‑портфельные лиды и семейные офисы.

Если вы хотите автономию члена основательской команды, хотите написать playbook по поиску клиентов и установить базовый план топ‑of‑funnel для Vivid в Германии, эта роль для вас.

• Построить Outbound Engine: спроектировать, построить и протестировать наши холодные outreach‑последовательности по телефону, email и LinkedIn, ориентированные на руководителей SMB по всей Германии.
• Карта и тестирование новых персон: экспериментировать со стратегиями outreach для вторичных персон, включая холдинговые компании, менеджеров портфелей VC/PE и поставщиков корпоративных услуг, чтобы помочь определить расширенный ICP.
• Генерация высокообъёмного пайплайна: отвечать за рост верхней части воронки, находя, квалифицируя и бронируя встречи с высоким уровнем интереса для Founding Account Executive.
• Разработка Playbook: работать напрямую с руководством продаж, документируя то, что работает, создавая структуру, шаблоны и лучшие практики для будущих наймов SDR.
• Использование AI и инфраструктуры продаж: помогать выбирать, внедрять и оптимизировать наш AI‑нативный стек prospecting, используя AI‑инструменты для автоматизации исследований, отслеживания триггеров и гиперперсонализированных сообщений.
• Непрерывный цикл обратной связи: собирать рыночную обратную связь от взаимодействий с потенциальными клиентами, чтобы уточнять позиционирование продукта, обработку возражений и GTM‑сообщения.

• 1–3 года опыта outbound‑prospecting (SDR/BDR) в B2B FinTech, SaaS или финансовых услугах, предпочтительно на рынке DACH.
• Менталитет основателя/строителя: высокая инициативность, комфорт в условиях неопределённости и мотивация создавать процессы с нуля, а не просто выполнять существующие.
• Любопытство к персонам: способность говорить на языке основателей SMB и CFO, с сильным интересом к изучению того, как работают различные корпоративные структуры и казначейские настройки.
• Техническая подкованность и AI‑нативность: активный пользователь современных стеков продаж и AI‑инструментов prospecting для максимизации эффективности outreach.
• Настойчивость и устойчивость: мотивация создавать сырой пайплайн, тестировать новые подходы и быстро итеративно реагировать на данные откликов.
• Языки: профессиональное владение немецким и английским на полном уровне обязательно.

• Гибридный или удалённый формат работы. Вы можете работать из нашего офиса в Барселоне или полностью удалённо из других мест.
• Прямое влияние на стратегию выхода на рынок и рост выручки.
• Значительная доля владения с первого дня и сильные возможности для роста.
• Культура AI‑first — мы используем её каждый день, а не просто говорим о ней.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные.
• Компенсация за спорт.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность сразу же оказать влияние с первого дня.

Диапазон компенсации

Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объёма роли, оценивается по объективным, гендерно‑нейтральным критериям.