Business Development Manager (Italy)

Бухгалтеры, книги‑ведущие, налоговые консультанты и компании, предоставляющие программное обеспечение для инвойсинга и бухгалтерии, являются самыми надёжными голосами в финансовой жизни МСП. Когда они рекомендуют бизнес‑счёт, компании слушают. Мы хотим, чтобы Vivid был тем счётом, который они советуют.

Мы нанимаем Business Development Manager для построения канала партнёрств с нуля в вашем рынке. Это роль 0–1: вы будете отвечать за стратегию, находить и заключать партнёрства, превращая экосистему бухгалтерии в повторяемый, масштабируемый механизм привлечения новых клиентов. Вы будете тесно взаимодействовать с Product, Marketing, Finance и Legal, чтобы запускать реферальные и интеграционные партнёрства, выводящие Vivid перед тысячи компаний через советников, которым они уже доверяют.

Если вам нравится создавать что‑то новое, владеть цифрами и закрывать важные сделки — давайте поговорим.

• Создание и управление каналом привлечения партнёров Vivid в вашем рынке, включая бухгалтеров, книгочётов, налоговых консультантов и поставщиков программного обеспечения для инвойсинга/бухгалтерии.
• Выявление, определение объёма, презентация, переговоры и закрытие реферальных и интеграционных партнёрств, которые приводят к регистрации бизнес‑счетов, принятию продукта и росту доходов.
• Разработка стратегии выхода на рынок, адаптированной к экосистеме бухгалтерии вашего рынка, и постановка целей по привлечению, соответствующих этой стратегии.
• Сотрудничество с Product для формирования и приоритизации интеграций (DATEV, Sevdesk и локальные аналоги), которые делают Vivid естественной рекомендацией для советников и их клиентов.
• Управление полным жизненным циклом партнёра — поиск, онбординг, обучение и постоянное управление аккаунтом — и поддержание старших отношений с фирмами‑партнёрами и платформами.
• Проведение аналитики эффективности привлечения через партнёров (объём, конверсия, CAC, удержание) для максимизации воздействия и доказательства масштабируемости.
• Представление Vivid на отраслевых мероприятиях, в ассоциациях и торговых организациях, релевантных бухгалтерам и налоговым консультантам.
• Сотрудничество с внутренними командами по всему миру — Product, Marketing, Finance, Legal и Compliance — для чистого и соответствующего запуску партнёрств.

• 2+ года релевантного опыта в бизнес‑развитии, партнёрствах, канальном продажах или управлении отношениями.
• Доказанный опыт переговоров и закрытия коммерческих сделок с третьими компаниями.
• Родной или свободный уровень владения языком вашего рынка, плюс сильный рабочий английский.
• Исключительные навыки построения отношений и переговоров на всех уровнях, с структурированным, стратегическим подходом к приоритизации возможностей и выбору партнёров.
• Высокая мотивация, способность к сотрудничеству, ориентированность на результат — комфортно владеть цифрами и строить всё с нуля.
• Аналитическое мышление и знакомство с инструментами работы с данными, такими как Google Sheets, Slides и Excel, а также уверенное использование AI для повышения эффективности.
• Естественное любопытство и искреннее желание оказать влияние.

• Опыт в финансовых услугах, fintech, B2B SaaS или платежах.
• Существующая сеть контактов среди бухгалтеров, налоговых консультантов, бухгалтеров‑книговодов или поставщиков бухгалтерского программного обеспечения в вашем рынке.
• Знакомство с локальными экосистемами бухгалтерского и инвойсного программного обеспечения (например, DATEV, Sevdesk, Lexware в DE; а также ведущие платформы в IT, ES, FR и NL).
• Опыт запуска реферальных, партнёрских или каналовых программ.

• У нас гибридный режим работы в офисе в Милане.
• Культура AI-first — мы используем её каждый день, а не только говорим о ней.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность сразу же оказывать влияние с первого дня.

Повышайте свою экспертизу и формируйте будущее FinTech. Присоединяйтесь к талантливой команде Vivid и помогите нам революционизировать отношение бизнеса к финансам!

Compensation range

Итоговая компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объёма роли, оценивается по объективным, гендерно‑нейтральным критериям.

Мы считаем, что люди, строящие Vivid, должны владеть её частью. Ваш общий доход отражает это: сильная фиксированная база и доля в виде акций через нашу программу Employee Stock Option Program. Реальный потенциал роста за реальное влияние.