Sales Systems Engineer I

В качестве Velocity Pre‑Sales Systems Engineer в Veeam вы будете выступать в роли доверенного технического и стратегического советника для корпоративных клиентов, которые принимают некоторые из их самых критических технологических решений.

Вы будете взаимодействовать с широким спектром заинтересованных сторон — включая руководителей уровня C‑level, старшее ИТ‑руководство, корпоративных архитекторов, инженеров и ИТ‑специалистов — помогая им проектировать устойчивые, безопасные и готовые к будущему платформы данных, поддерживающие реальные бизнес‑результаты.

Эта роль предназначена для технолога, который процветает в условиях сложности, любопытства и влияния. Вы будете работать на стыке технологической стратегии, архитектуры и реальных операций — глубоко погружаясь в техническое проектирование, одновременно влияя на разговоры руководителей о устойчивости данных, кибер‑восстановлении, снижении рисков и модернизации. Ваша способность соединять техническую глубину с бизнес‑релевантностью заслуживает доверие и приводит к значимым изменениям.

Вы будете помогать клиентам модернизировать инфраструктуру в on‑premises, гибридных, мульти‑облачных и SaaS‑средах, обеспечивая, чтобы устойчивость данных, безопасность и управление были фундаментом всего, что они создают.

Location Requirement: Предпочтительно, чтобы кандидат находился рядом с офисом в Alpharetta, GA.

Travel: Командировки: до 20 % в пределах назначенной территории

• Вести сложные pre‑sales взаимодействия, включая исследование, проектирование архитектуры, позиционирование решения и техническую валидацию.

• Выступать в роли доверенного советника для ИТ‑специалистов, инженеров, архитекторов и старших руководителей, переводя бизнес‑цели в безопасные, устойчивые и масштабируемые архитектуры.

• Проводить убедительные технические демонстрации и презентации уровня руководства, чётко формулируя бизнес‑ценность, снижение киберрисков и операционные результаты.

• Разрабатывать и управлять proof‑of‑concept (POC) до технического завершения, согласуя их с критериями успеха клиента и операционной реальностью.

• Сотрудничать с клиентами и партнёрами для определения архитектурных стратегий, поддерживающих устойчивость данных, восстановление после вымогательского ПО, соответствие требованиям и внедрение гибридного облака.

• Создавать индивидуальные предложения и участвовать в ответах на RFP и RFx.

• Поддерживать высокий уровень осведомлённости о тенденциях отрасли, новых угрозах и конкурентных позициях, чтобы эффективно представлять Veeam в корпоративных обсуждениях.

• Тесно сотрудничать с отделом продаж, управлением продуктом, инженерией и партнёрами экосистемы, влияя на архитектуру решений и направление продукта.

• 2+ лет опыта в pre‑sales системной инженерии, архитектуре решений или смежных технических ролях, ориентированных на работу с клиентами, поддерживая клиентов от SMB до Mid‑Market.

• Демонстрированная способность проактивно брать на себя техническую реализацию назначенных возможностей продаж, продвигая процесс от исследования, проектирования решения, технической валидации до действий proof‑of‑concept (POC).

• Доказанный опыт управления несколькими одновременными техническими взаимодействиями, балансируя глубину технического участия с отзывчивостью, приоритизацией и постоянным темпом сделок.

• Сильный базовый технический опыт в областях корпоративной инфраструктуры, включая устойчивость данных, вычислительные и виртуализационные платформы, облачные сервисы, сетевые технологии и безопасность, с возможностью применять эти знания к задачам клиентов и бизнес‑целям.

• Способность раннего выявления технических рисков, пробелов и зависимостей, а также совместной работы с отделом продаж и внутренними командами для их устранения и продвижения возможностей вперёд.

• Практические знания в области безопасности данных, конфиденциальности, управления и нормативных требований, влияющих на стратегии корпоративных ИТ и защиты данных.

• Базовое понимание AI, машинного обучения и больших языковых моделей (LLM), с возможностью объяснить, как доверенные, устойчивые и хорошо управляемые данные позволяют реализовать современные аналитические и AI инициативы.

• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, позволяющие вести технические обсуждения с клиентами, презентации, демонстрации и воркшопы для ИТ‑специалистов, архитекторов и аудитории управленческого уровня.

• Доказанная способность работать независимо, проявляя здравый смысл в рамках установленных рамок, при этом консультируя по решениям с более высоким воздействием или неоднозначными вопросами.

• Коллаборативный и проактивный менталитет, с опытом тесного взаимодействия с отделом продаж и кросс‑функциональными командами для продвижения возможностей, улучшения процессов и поддержки последовательного выполнения.

• Демонстрированная приверженность развитию команды, включая наставничество младших коллег через техническое руководство, обмен знаниями и примером.

Preferred Qualifications

• Опыт работы с публичными облачными и SaaS платформами, такими как Microsoft Azure, AWS или Google Cloud Platform, включая знакомство с гибридными и мульти‑облачными архитектурами.

• Практические знания операционных систем Linux и Windows, включая базовое администрирование, устранение неполадок и вопросы производительности в корпоративных средах.

• Базовое понимание сетевых концепций, таких как TCP/IP, DNS, маршрутизация, межсетевые экраны и принципы сетевой безопасности в контексте доступности, защиты данных и восстановления.

• Практический опыт работы с технологиями корпоративной инфраструктуры, включая платформы виртуализации (VMware vSphere, Microsoft Hyper‑V, Nutanix AHV), корпоративные системы хранения, решения управления идентификацией и доступом, а также Kubernetes или контейнерные платформы, используемые в современных приложениях.

• Опыт поддержки мероприятий proof‑of‑concept (POC), технической валидации или клиентских воркшопов в рамках сложных продаж с множеством заинтересованных сторон.

• Знакомство с решениями по защите данных, киберустойчивости или корпоративной инфраструктуры через pre‑sales, внедрение или эксплуатацию.

• Осведомлённость о средствах наблюдаемости, мониторинга и операционных инструментах, используемых для поддержки устойчивости системы, восстановления и готовности к эксплуатации.

• Соответствующие технические или отраслевые сертификаты (облако, безопасность, инфраструктура или архитектура) или активное их получение.

Bonus Skills

• Контейнерные и облачно‑нативные платформы приложений, включая знакомство со средами Kubernetes и базовые вопросы защиты данных, резервного копирования и восстановления контейнерных нагрузок.

• Устойчивость данных SaaS‑приложений, таких как Microsoft 365, Salesforce и других корпоративных SaaS‑платформ, включая понимание моделей совместной ответственности и типовых сценариев восстановления.

• Автоматизация и скриптинг, управляемые API, включая знакомство с REST API, базовым скриптингом (например, PowerShell или Python) или концепциями инфраструктуры как кода, используемыми для повышения согласованности и эффективности.

• Концепции кибер‑восстановления и устойчивости, включая изолированные среды восстановления, архитектуры чистых комнат, рабочие процессы восстановления после вымогательского ПО и валидацию восстановленных данных.

• Управление данными и модели защиты, основанные на политике, включая классификацию данных, политики хранения и соответствие требованиям безопасности и соответствия.

Life at Veeam

Работа в Veeam динамичная, коллаборативная и ориентирована на инновации. Это роль для технологов, которым нравится быть рядом с клиентами, решать значимые задачи и видеть реальное влияние своей работы.

Вы будете сотрудничать с талантливыми инженерами, архитекторами, лидерами продукта и специалистами по продажам, которые страстно защищают то, что действительно важно — данные, системы и доверие. Veeam поощряет любопытство, эксперименты и непрерывное обучение, предоставляя автономию и поддержку, необходимые для превращения идей в результаты.

Работа сложная, ожидания высоки, темп реальный — но также высоки возможности роста, влияния на стратегию и удовольствия от процесса. Если вас вдохновляет технология, вас мотивирует влияние на клиентов, и вы хотите помочь определить будущее устойчивости данных, вы почувствуете себя как дома в Veeam.

####

What you'll get

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздничных дней, включая 4 глобальных VeeaMe Days для заботы о себе и 24 оплачиваемых волонтёрских часа ежегодно через Veeam Cares

• Оплачиваемый родительский отпуск: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей

• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, начиная с первого дня работы

• Поддержка психического здоровья, сеансы терапии и цифровые инструменты благополучия через нашу Программу помощи сотрудникам

• Пенсионный план 401(k) с внесением компании в виде матчинга

• Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, плюс оплачиваемое волонтёрское время

• AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь без стоимости

• Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования

• Налоговые льготные счета для расходов на здравоохранение, уход за зависимыми и проезд

• Возможности обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, воркшопы и обучающие мероприятия, такие как наш ежегодный Global Day of Learning

Compensation Transparency

Veeam привержена прозрачности оплаты и справедливой компенсации. Для этой роли указанный ниже диапазон компенсации отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включающую базовую оплату и конкурентный бонус, основанный на результатах. Для ролей с планом комиссии диапазон компенсации представляет собой On Target Earnings (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географический регион. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.

Помимо компенсации, Veeam предоставляет комплексный пакет льгот, включающий медицинское покрытие, пенсионные планы и неограниченный отпуск.