Inside Sales Representative Inside Sales Buenos Aires Inside Sales

В роли Inside Sales Representative – Commercial в Veeam вы будете отвечать за рост выручки на закреплённой территории и управлять клиентами сегментов SMB и Commercial (как правило, от 150 до 1 500 сотрудников).

Эта роль сочетает виртуальные продажи в большом объёме с прямым взаимодействием с клиентами и партнёрами; основное внимание уделяется развитию нового бизнеса, формированию воронки продаж и расширению отношений с существующими клиентами. Вы будете тесно работать с канальными партнёрами и внутренними командами, чтобы предлагать решения Veeam, ускорять циклы продаж и стабильно достигать целевых показателей по выручке.

• Самостоятельно вести и развивать закреплённую территорию, обеспечивая рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, допродаж (upselling), перекрёстных продаж (cross-selling) и расширения клиентских аккаунтов.

• Выстраивать и поддерживать прочные отношения с клиентами, потенциальными клиентами, канальными партнёрами и дистрибьюторами в рамках виртуального и личного взаимодействия.

• Проактивно формировать и вести здоровую воронку продаж с помощью поиска потенциальных клиентов, сотрудничества с партнёрами и инициатив по генерации спроса.

• Управлять всем циклом продаж: от выявления возможностей и квалификации потребностей клиента до презентации решений, переговоров и закрытия сделок.

• Тесно сотрудничать с командами SDRs, Channel, Renewals, Sales Engineering и Partner Management, чтобы максимально использовать возможности для продаж.

• Разрабатывать совместные бизнес-планы с канальными партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами, чтобы ускорять формирование воронки и достигать целевых показателей продаж.

• Эффективно позиционировать решения Veeam, понимая бизнес-потребности клиентов и объясняя ценность нашего портфеля решений для обеспечения устойчивости и защиты данных.

• Вести в Salesforce точный учёт возможностей (opportunities), прогнозирование и отчётность, обеспечивая прозрачность воронки и своевременную обратную связь.

• Поддерживать стабильную активность в продажах и их выполнение, достигая квартальных целевых показателей по выручке, воронке и генерации спроса.

• 3–5 лет опыта в продажах, желательно в сфере технологий или программного обеспечения.

• Предыдущий опыт в Inside Sales, Account Management или Field Sales, а также подтверждённый опыт достижения целевых показателей продаж.

• Хорошее понимание цикла продаж, методов поиска потенциальных клиентов, управления воронкой и квалификации возможностей.

• Практический опыт работы с CRM-платформами, предпочтительно Salesforce, включая прогнозирование, отчётность и управление воронкой.

• Отличные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и закрытия сделок, а также умение выстраивать отношения на разных уровнях организации.

• Сильная ориентация на клиента, навыки активного слушания и умение выявлять бизнес-потребности и предлагать решения, основанные на ценности.

• Проактивность и ориентация на результат, хорошие навыки сотрудничества и умение успешно работать в динамичной среде продаж.

• Свободное владение английским и испанским или португальским языком в зависимости от закреплённой территории.

• Готовность к поездкам по мере необходимости, примерно 25% времени для удалённых позиций.

• Опыт работы с канальными партнёрами, дистрибьюторами или моделями непрямых продаж будет большим преимуществом.

• Набор для онбординга

• Оплачиваемый домашний интернет

• Кофе и снеки в офисе

• Медицинская страховка для сотрудника и ближайших членов семьи

• Страхование жизни

• Оплачиваемый абонемент в спортзал

• Гибридная модель работы

Veeam Software является работодателем равных возможностей и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любому другому признаку, защищённому федеральным законодательством, законодательством штата или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.