Account Executive

Мы продолжаем строить и развивать Large‑направление (большой бизнес). Ваш сегмент — крупнейшие компании Украины, топы своих отраслей. Роли, с которыми вы строите стратегическое партнёрство, — CEO, CFO, CIO, HRD. Ваша метрика — expansion: план Up‑sale / Cross‑sale по портфелю, который может состоять от 40 до 60 компаний.

Основные задачи:

• Анализ базы клиентов по показателям использования сервисов, поиск операционных аномалий, формирование и проверка гипотез
• Расчёт и защита «стоимости бездействия» клиента языком цифр и финансовых потерь бизнеса перед контактом
• Построение карты связей и выстраивание долгосрочных и партнёрских взаимоотношений с клиентом
• Формирование персонализированных ценностных предложений для C‑level
• Проведение глубоких Discovery‑встреч, квалификация сделок и их закрытие
• Выполнение KPI и плана Up‑sale/Cross‑sale.

От 3‑х лет опыта в сложных B2B продажах (IT‑продукты / Large‑Enterprise сегмент). Понимание SaaS продуктов и их продаж — будет преимуществом; Опыт коммуникации и проведения переговоров с позициями уровня C‑level (CEO, CFO, HRD, CIO); Аналитическое мышление: умение читать цифровые следы бизнеса и видеть операционные боли; Умение продавать не фичи, а ликвидацию бизнес‑убытков; Опыт проактивного аутричу внутри действующих клиентов: умение выходить на новых стейкхолдеров и открывать новые направления в компаниях, которые уже работают с продуктом (LinkedIn, email, встречи, звонки); Умение проводить глубокие Discovery‑встречи для кросс‑функциональных команд (топы + хеды отделов).

Финансовые условия:

• Первые 6 месяцев доход гарантирован: ежемесячно — полторы ставки, ещё половина ставки ежемесячно накапливается и выплачивается единовременным бонусом после успешной адаптации, а уже с 4‑го месяца добавляется % от новых сделок.
• После адаптации работает модель «ставка + % от продаж» — без потолка по бонусу. Для ориентира: совокупный месячный доход менеджера Large‑команды может составлять от 40 000 грн (на период адаптации полторы ставки, или 60 000 грн) до 120 000 грн, в зависимости от выполнения плана.
• Дополнительный рычаг дохода — система грейдов: повышаетесь в грейд — повышается ставка и, соответственно, весь доход. То есть на доход вы влияете двумя путями: закрытыми сделками ежемесячно и собственным профессиональным уровнем в долгосрочной перспективе.