Ищем проактивного Enterprise Sales Specialist, который не боится холодных продаж, умеет выходить на крупных клиентов и выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения. Нам важен человек, готовый много общаться офлайн, активно нетворкать, ездить на встречи и самостоятельно создавать новые возможности для продаж.
Задачи: ● Холодный поиск и привлечение крупных B2B‑клиентов ● Перевод новых потенциально крупных клиентов в системе к работе с Zakupivli.pro ● Возврат клиентов (работа с оттоком и удержанием клиентской базы) ● Нетворкинг на профильных мероприятиях и формирование базы потенциальных клиентов ● Выступления на конференциях, форумах и других профильных мероприятиях с целью продвижения наших сервисов ● Проведение офлайн‑встреч и командировок к клиентам (до 50 % может быть офлайн) ● Сопровождение новых клиентов в течение первых 3 месяцев с последующей передачей команде работы с текущими клиентами ● Анализ потребностей клиентов и поиск возможностей для развития сотрудничества ● Анализ конкурентов и формирование предложений по развитию продукта и сервисов
Что важно для этой роли: ● Опыт в B2B‑продажах, желательно с крупными клиентами или сложными продуктами/услугами; ● Опыт активных холодных продаж и самостоятельного поиска новых клиентов; ● Умение выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры с владельцами и C‑level; ● Умение работать с цифрами и фактами, готовить статистические отчёты для клиентов и обосновывать решения на основе данных; ● Стратегическое мышление: способность строить долгосрочные Win‑Win партнёрства, а не просто закрывать разовые сделки; ● Высокая адаптивность и мобильность: готовность к частым изменениям в законодательстве, тестированию новых подходов, офлайн‑встречам и командировкам; ● Готовность глубоко погружаться в бизнес клиента и понимать специфику его отрасли, продуктов, сезонности и продаж; ● Свободный украинский язык — письменный и разговорный. Английский (Intermediate) будет преимуществом для работы с международными поставщиками.
Будет преимуществом: ● Опыт переговоров с первыми лицами компаний и владельцами; ● Опыт продаж в сегменте Large Enterprise; ● Понимание функционала и специфики работы тендерных площадок. ● Собственная сеть профессиональных контактов в бизнес‑среде.
💻Выбирай удобный формат работы для себя: работай удалённо или в современном офисе в Киеве. Мы ценим возможность собираться вместе. Поэтому еженедельные офлайн‑встречи — это уже наша маленькая традиция для вдохновения, обсуждений, а также неформального общения. 🌿Заботься о себе: 24 дня оплачиваемого отпуска и неограниченное количество больничных. Медицинское страхование после адаптационного периода. Корпоративный психолог и психологическая поддержка от внешних специалистов. Спортзал на территории офиса. Помогаем организовать энергонезависимость вашего дома для комфортной работы. Наш офис открыт для близких сотрудников при необходимости, а также мы будем рады домашним питомцам! 💪Работай на общую победу. Сбираем на дроны, гуманитарное разминирование освобождённых территорий, модульные дома для пострадавших семей. Сотрудничаем с благотворительными фондами и другими компаниями. 🔥 Посещай и создавай уникальные мероприятия. Мы организуем Forum Zakupivli — крупнейшее событие в сфере государственных закупок в Украине, где собираются ведущие эксперты рынка, бизнес и государство. А также вручаем премию Zakupivli Лучшие, признавая лидеров рынка за устойчивость, эффективность и инновации. Совместные благотворительные аукционы. За один такой вечер мы с друзьями и коллегами собираем около 2‑х миллионов гривен на дроны для Сил Обороны. Это у нас Виталий Кличко продал свой велосипед, а Виктор Ющенко — собственную экскурсию. Тимбилдинги и регулярные встречи команд (ежемесячно и ежеквартально). Мы встречаемся, чтобы подвести итоги, определить новые цели. Во время них ты можешь смело высказывать мнение, задавать вопросы лидерам команд и предлагать идеи. 🌟Расти каждый день! Коллеги из младших специалистов растут до ведущих или становятся руководителями, самостоятельно набирая новые таланты в команду. Также Vchasno Group — это пространство для поиска себя. Если почувствуешь, что готов к переменам, мы поддержим тебя в смене направления деятельности и поможем реализовать твой потенциал. 🎉И не забывай отдыхать. Мы играем в настольный теннис, обучаемся, собираемся за настольными играми, отмечаем вместе важные события и праздники.