Account Executive

Enterprise Account Executive – это роль полного цикла: от гипотезы об операционной аномалии до согласованного роад‑мапа проектов на несколько лет. Работаем по методологии стратегических продаж Miller Heiman.

Основные задачи: ● Анализ базы клиентов по показателям использования сервисов, поиск операционных аномалий, формирование и проверка гипотез; ● Расчёт и защита «стоимости бездействия» клиента языком цифр и финансовых потерь бизнеса перед контактом; ● Построение карты связей и выстраивание долгосрочных и партнерских взаимоотношений с клиентом; ● Формирование персонализированных ценностных предложений для C‑level; ● Проведение глубоких Discovery‑встреч, квалификация сделок и их закрытие; ● Выполнение KPI и плана Up‑sale/Cross‑sale.

От 5‑х лет опыта в сложных B2B продажах (IT‑продукты / Large‑Enterprise сегмент). Опыт коммуникации и проведения переговоров с позициями уровня C‑level (CEO, CFO, HRD, CIO). Аналитическое мышление: умение читать цифровые следы бизнеса и видеть операционные боли. Умение продавать не фичи, а ликвидацию бизнес‑убытков. Опыт проактивного аутричу внутри действующих клиентов: LinkedIn, email, встречи, звонки.

Понимание SaaS продуктов и их продаж – будет преимуществом.

Финансовые условия: ● Первые 9 месяцев доход гарантирован: ежемесячно — полуторной ставки, ещё половина ставки ежемесячно накапливается и выплачивается единовременным бонусом после успешной адаптации, а с 4‑го месяца добавляется % от новых сделок. ● После адаптации работает модель «ставка + % от продаж» — без потолка по бонусу. Для ориентира: совокупный месячный доход менеджера Large‑команды может составлять от 50 000 грн (в период адаптации полуторной ставки, или 75 000 грн) до 200 000 грн, в зависимости от выполнения плана. ● Дополнительный рычаг дохода — система грейдов: повышаетесь в грейде — повышается ставка и, соответственно, весь доход. Формат работы: Remote‑first + офис в Киеве. Один фиксированный офлайн‑день в неделю для живого общения с командой.