Sales Manager | Valgro

Сейчас мы ищем Sales Manager в команду Valgro, который поможет нам масштабироваться.

• Управлять полным циклом продаж: от поиска клиентов и квалификации лидов до переговоров и закрытия сделок.

• Посещать отраслевые конференции, выставки и нетворкинг-мероприятия, в том числе 2–3 мероприятия в месяц в пиковый сезон, чтобы находить новые бизнес-возможности и укреплять присутствие на рынке.

• Активно выстраивать, поддерживать и использовать профессиональную сеть контактов, чтобы получать рекомендации, развивать партнёрства, укреплять существующие отношения и находить новые возможности для продаж.

• Находить, изучать и привлекать потенциальных клиентов через подходящие каналы.

• Выстраивать и поддерживать здоровый пайплайн продаж, обеспечивая стабильное продвижение к целевым показателям по выручке.

• Проводить discovery-звонки, чтобы понять потребности клиентов, их бизнес-задачи и процессы принятия решений.

• Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения и доносить до потенциальных клиентов бизнес-ценность решений.

• Вести переговоры, работать с возражениями и разрабатывать коммерческие соглашения, отвечающие как потребностям клиентов, так и бизнес-целям.

• Выстраивать и поддерживать крепкие отношения с клиентами, находя возможности для роста аккаунтов и долгосрочного партнёрства.

• Отслеживать показатели продаж, вести точные данные в CRM и предоставлять надёжные прогнозы по пайплайну.

• Постоянно улучшать процессы продаж, коммуникацию и стратегии аутрич на основе данных об эффективности и обратной связи рынка.

• Брать на себя ответственность за личные результаты продаж, проактивно выявлять проблемы и предпринимать действия для достижения бизнес-целей.

• Консультативные продажи и продажи, основанные на ценности (Consultative & Value-Based Selling).

• Поиск клиентов (Prospecting).

• ICP и квалификация лидов.

• Outbound и выстраивание коммуникации.

• Управление пайплайном и коммерческое чутьё.

• Переговоры и закрытие сделок (английский B2+).

• Выстраивание отношений и расширение аккаунтов.

• Проверенная сеть контактов в различных бизнес-вертикалях.

• Опыт посещения отраслевых мероприятий и конференций и желание активно в них участвовать (2–3 в месяц в пиковый сезон).

• Будет желательно понимание SEO и линкбилдинга, ICP, сегментации и позиционирования, Market Research и Account Research.

Наш процесс найма:

• Шаг 1: Пре-скрин.

• Шаг 2: Техническое интервью.

• Шаг 3: Финальное интервью.

• Шаг 4: Проверка рекомендаций.

• Шаг 5: Job Offer.

Для вашего комфорта и роста мы предлагаем:

• Работу в поддерживающей и комфортной команде с отлаженными процессами.

• Возможности карьерного роста как по вертикали, так и по горизонтали.

• Возможность работать с разными нишами и собрать разнообразное портфолио проектов.

• Удалённую работу и гибкий график — планируйте свой день с учётом часов командного взаимодействия.

• Возможность работать из нашего офиса в Киеве или посещать коворкинги во Львове и Варшаве.

• 28 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год, до 30 дней больничного при наличии медицинского подтверждения, а также все официальные праздничные дни.

• Заботу о вашем здоровье: медицинскую страховку, программу Mental Health и компенсацию сессий терапии.

• Обучение и развитие: занятия английским с репетитором и разговорный клуб, компенсацию внешних курсов, конференций и доступ к корпоративной библиотеке.

• Мы вместе отмечаем важные моменты — дарим подарки по особым поводам в вашей жизни и карьере.

• Программу Ukrainian Victory Support и другие благотворительные инициативы в поддержку Украины.

• Командные тимбилдинги раз в квартал (онлайн или офлайн).