Partnership Manager

Partnership Manager

удалённо

$1000–2400

Это не классический Sales и не Account Management. Это роль для человека, который будет развивать партнерскую экосистему VALMAX: находить новых партнёров, запускать совместные активности, развивать существующие отношения и превращать партнёрский канал в стабильный источник новых бизнес-возможностей.

Мы открыты как для опытного Partnership Manager, так и для сильного кандидата с сопутствующим B2B‑опытом, который хочет перейти в партнёрское направление и готов быстро в нём развиваться.

• Иcкать и привлекать новых партнёров: digital и marketing agencies, software/web development companies, consultants и другие сопутствующие B2B‑бизнесы.
• Самостоятельно работать с холодным поиском: LinkedIn, email, профессиональные комьюнити, конференции и networking.
• Проводить intro calls, брифинги, презентации и переговоры с потенциальными партнёрами.
• Вести партнёра по всей воронке: первый контакт → встреча → договорённости → onboarding → activation → регулярное сотрудничество.
• Развивать существующих партнёров: поддерживать контакт, находить новые точки взаимодействия, реактивировать неактивных партнёров.
• Запускать referral, white-label, co-marketing и другие совместные активности.
• Организовать передачу лидов в обе стороны и контролировать их обработку.
• Координировать взаимодействие партнёров с Sales, PM, Design, Development и Marketing командами VALMAX.
• Вести CRM: фиксировать договорённости, историю коммуникаций, задачи, follow-ups, дедлайны и статусы партнёров.
• Анализировать партнёрскую воронку и результаты: активность партнёров, количество лидов, конверсию, сделки и точки роста.
• Готовить регулярную отчётность и вместе с CEO формировать план развития партнёрского канала.
• Принимать участие в профильных ивентах и networking‑активностях.

• от 1 года системной работы с партнёрским каналом на позиции Partnership Manager / Head of Partnerships / Business Development или в другой роли, где партнёрства были отдельной зоной ответственности;
• опыт привлечения и развития партнёров;
• понимание партнёрской воронки и работа с измеримыми результатами: leads, conversion, deals, revenue;
• опыт построения долгосрочных B2B‑отношений, а не только разовых сделок.

• от 1 года сильного client-facing B2B‑опыта: Account Management, Customer Success, Project Management, Community, Business Development, Sales или Lead Generation;
• желательно опыт одновременной работы с 30+ клиентами / компаниями / аккаунтами;
• опыт работы с KPI и конкретными измеримыми результатами;
• готовность к активному холодному поиску партнёров и развитию новых отношений.

• базовое понимание IT и digital‑маркетинга: web development, UI/UX, SEO, PPC, SMM;
• умение системно работать с большим объёмом информации и не терять контакты и договорённости;
• опыт работы с CRM или схожими системами;
• умение пользоваться AI‑инструментами в ежедневной работе;
• проактивность и способность самостоятельно генерировать и доводить до результата новые идеи;
• сильные коммуникационные и переговорные навыки;
• умение строить и поддерживать долгосрочные отношения;
• спокойная работа с отказами, конфликтами и нестандартными ситуациями;
• готовность к высокому количеству параллельных коммуникаций;
• готовность иногда быть на связи вне стандартного рабочего времени из‑за разных часовых поясов партнёров;
• English B2+, так как значительная часть партнёров будет из США и Европы.

• Опыт в digital agency / IT outsourcing / software development.
• Собственный профессиональный network среди агентств, IT‑компаний, SaaS или консультантов.
• Опыт запуска партнёрской программы или направления с нуля.
• Опыт с referral / white-label / affiliate partnerships.
• Опыт работы на международных рынках.
• Участие в конференциях, networking events и профессиональных комьюнити.

• Full-time, remote.
• Гибкий график: базово 10:00–19:00, но из‑за работы с международными партнёрами возможны вечерние звонки — в таком случае рабочий день можно смещать.
• Оплачиваемый испытательный период — 2 месяца.
• Фиксированная ставка + бонусная часть, привязанная к результатам партнёрского канала.
• Чёткий onboarding и возможность погрузиться в наши услуги, ICP, sales и marketing processes.
• Прямое взаимодействие с CEO и возможность реально влиять на то, как будет построен партнёрский направление.
• Возможность в будущем развивать направление и собственную команду.
• Минимум бюрократии и пространство для собственных гипотез и инициатив.
• 15 рабочих дней оплачиваемого отпуска + 5 оплачиваемых sick days.