Strategic Account Executive

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего Strategic Account Executive.

Strategic Account Executives (AEs) отвечают за развитие следующей волны новых клиентов Twilio. AEs налаживают новые отношения с владельцами бизнес‑подразделений высшего уровня и исполнительными стейкхолдерами (CTO, CIO, CPO/VP of Product), чтобы развивать продажи, понимая и выявляя новые возможности, где Twilio может помочь решить проблемы и задачи компании с помощью коммуникационных решений.

Как AE, вы будете отвечать за продажи потенциальным клиентам из LATAM SP&Caribe, развивая отношения в роли доверенного советника, чтобы глубоко понять их уникальные бизнес‑проблемы и цели.

Вы будете способствовать росту нашего бизнеса в быстром, совместном и веселом окружении.

Идеальный кандидат имеет проверенный консультативный процесс продаж для обнаружения и закрытия новых логотипов.

Наши AEs развивают понимание бизнеса потенциальных клиентов, организуют и проводят презентации продаж в офисах потенциальных и текущих клиентов, проводят визиты и демонстрации продуктов, представляя Twilio последовательно, эффективно и профессионально, чтобы максимально развивать и выигрывать новых клиентов.

• Достигать новых продаж в рамках вашего определённого региона, чтобы выполнить ваши цели по продажам
• Разрабатывать и реализовывать комплексный план территории, проводя визиты клиентам лицом к лицу не менее 50 % вашего рабочего времени
• Разрабатывать и реализовывать планы продаж совместно с кросс‑функциональными партнёрами, чтобы надёжно обеспечивать предсказуемые циклы продаж
• Отвечать за поддержание точной информации в нашей CRM и предоставление бизнесу хорошо информированных прогнозных цифр.

• 7+ лет опыта в управлении квотами и работе с клиентами в сфере продаж инфраструктурного программного обеспечения или платформенных решений компаниям с крупным присутствием в LATAM. Последовательное превышение планов в прошлых ролях.
• Исключительные навыки поиска потенциальных клиентов. Человек, комфортно генерирующий большую часть собственного пайплайна.
• Умение работать с Salesforce.com для отслеживания активности продаж, пайплайна и метрик доходов.
• Опыт работы с процессами продаж, основанными на ценности, и способность строить ROI в рамках вашей методологии продаж.
• Сильные навыки выявления потребностей, работы с возражениями, деловой хватки и закрытия сделок.
• Доказанная способность заключать сделки на сумму в шесть цифр.
• Требуется владение английским и испанским языками.

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.