Enterprise Account Executive (Andean Region)

Кого мы ищем: Мы ищем страстного, проактивного и ориентированного на результат Account Executive, Enterprise с опытом работы в Андийском регионе, который хочет внести вклад в быстрорастущую и инновационную компанию. Идеальный кандидат — это человек, который процветает в динамичной среде, воспринимает вызовы как возможности и мотивирован привносить свежие идеи. Вы должны быть сильным командным игроком с отличными коммуникативными навыками, желать учиться и развиваться, а также быть готовыми оказывать влияние с первого дня. Самое главное, мы ищем людей, разделяющих наши ценности, верящих в сотрудничество и желающих стать частью рабочего места, где ценятся креативность, ответственность и амбиции. Должность базируется в Мехико, Мексика.

Управлять полным процессом продаж корпоративного уровня и ресурсами для разработки и внедрения выигрышных стратегий продаж решений в Андийском регионе (Перу, Эквадор и Боливия); Генерировать новые бизнес‑возможности в назначенной территории, управлять воронкой, возможностями, прогнозированием и другими элементами, связанными с внешними продажами; Сосредоточиться на привлечении новых клиентов, а также управлять отношениями с существующими аккаунтами для выявления возможностей кросс‑продаж и апсейла; Достигать целей по выручке и всем ключевым показателям эффективности; Устанавливать отношения с несколькими покупателями уровня VP/C‑level (бизнес и IT); Разрабатывать и проводить презентации продаж и демонстрации продукта; Умение работать со всеми функциями клиента, включая руководителей высшего звена, различных заинтересованных сторон, архитектуру, операции, дизайн, управление поставщиками, инновации, закупки и закупки клиента.

Минимум 7+ лет опыта в ролях продаж с квотой; Опыт продаж корпоративных SaaS‑платформ крупным предприятиям в Латинской Америке и Андийском регионе (Перу, Эквадор и Боливия) с глубоким пониманием методологий продаж на уровне руководителей Enterprise и/или Global; Опыт навигации в сложных корпоративных средах, управления длительными циклами продаж и крупными сделками, а также построения отношений с руководителями уровня C‑level и ключевыми лицами, принимающими решения; Доказанный послужной список выполнения квартальных и годовых целей; Выдающиеся организационные, коммуникационные и межличностные навыки, способность строить и поддерживать прочные, длительные деловые отношения с клиентами; Способность определять и фокусироваться на клиентах с наибольшим доходным потенциалом; Понимание ключевых рыночных и отраслевых тенденций и динамики; Сильная личная сеть в регионе; Самомотивация, ориентация на результат, энергия, высокий энтузиазм и страсть к продажам; Свободное владение испанским и английским языками — как устно, так и письменно.

Опыт работы в сфере CRM, No/Low‑Code, программного обеспечения для автоматизации рабочих процессов будет плюсом.

Рост и развитие: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие раскрыть ваш полный потенциал. Гибкость и благополучие: Мы предоставляем гибкие условия работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивными и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Признание и влияние: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и дающая возможность вносить реальный вклад с первого дня. Инновационная культура: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов. Пакет льгот и вознаграждений: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и преданность. Точный пакет может варьироваться в зависимости от страны проживания и типа занятости.