Enterprise Account Executive - Mexico

Мы ищем Enterprise Account Executive, который будет привлекать новых клиентов‑логотипы в крупных корпоративных аккаунтах по всей Мексике.

• Выявлять, развивать и продвигать стратегические возможности; формировать и управлять высококачественным пайплайном; закрывать как краткосрочные ежемесячные соглашения Cloud, так и крупные контракты с ежегодными обязательными расходами.
• Чётко формулировать и пропагандировать видение ClickHouse, позиционирование и техническое отличие на рынке.
• Руководить продажами, ориентированными на ценность и решение, которые связывают ClickHouse с измеримыми результатами клиента.
• Представлять и продвигать инновации, происходящие в ClickHouse и ClickHouse Cloud, в вашем регионе.
• Поддерживать строгую чистоту пайплайна, документируя кейсы использования, критерии принятия решений, заинтересованные стороны, последующие шаги и прогнозы в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные прогнозы с высокой видимостью прогресса сделок и факторов риска.
• Вносить вклад в региональную экосистему пользователей и разработчиков, участвуя в митапах, мероприятиях и инициативах по взаимодействию с сообществом в ключевых мегаполисах.
• Действовать с чувством срочности, ответственности и подотчётности в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде.

• Доказанная способность координировать кросс‑функциональные ресурсы — включая Solutions Architects, руководство и исполнительных заинтересованных сторон — для успешного завершения сложных возможностей.
• Умение согласовывать решения ClickHouse Cloud с бизнес‑целями клиента, техническими требованиями и долгосрочными инициативами роста.
• Недавний опыт работы с компаниями в сфере GenAI или AI‑native и понимание их потребностей в инфраструктуре данных.
• 6+ лет опыта продаж SaaS в корпоративном сегменте; предпочтительно знакомство с бизнес‑моделями open‑source; требуется подтверждённый опыт продаж Cloud или инфраструктурного программного обеспечения.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и кросс‑функциональному сотрудничеству в разнообразных, высоко‑эффективных командах.
• Сильное деловое чутьё и техническая грамотность, отличные навыки письменного и устного общения, переговоров и презентаций перед руководством.

• Гибкая рабочая среда - ClickHouse — глобальная распределённая компания, открытая к удалённой работе. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование - Вклад работодателя в ваше медицинское обслуживание.
• Доля в компании - Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск - Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью USD$500, если вы работаете удалённо.
• Глобальные встречи – Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности участвовать в корпоративных выездных мероприятиях.