Sr. Strategy & Operations Analyst, Deal Desk

Присоединяйтесь к команде в качестве нашего следующего Sr. Strategy & Operations Analyst, Deal Desk

Twilio ищет Senior Strategy & Operations Analyst для команды Deal Desk, который будет играть ключевую роль в поддержке продаж и скорости работы Deal Desk. Это захватывающая позиция для человека, желающего получить и расширить широкий спектр кросс‑функциональных взаимодействий, одновременно возглавляя реализацию наших самых критичных внутренних проектов. Эта роль тесно сотрудничает с руководством Finance, Sales, Legal и Operations для управления нашими основными операционными инструментами, включая глобальную модель сделок и ключевые дашборды производительности. Поддерживая интеграцию AI‑рабочих процессов и беря на себя эти системные обязанности, вы поможете построить работу Deal Desk в Twilio по мере масштабирования.

• Помогать руководству в исследовании и разработке новых AI‑инструментов для модернизации рабочих процессов Deal Desk.
• Содействовать автоматизации наших внутренних инструментов, проводя функциональное тестирование, управляя исправлением багов и контролируя результаты системы.
• Помогать в устранении багов, поддерживать документацию и выполнять элементы дорожной карты по поддержке модели сделок.
• Помогать в управлении отчетностью по продлениям и сбору данных для аналитики ценообразования и скидок.
• Поддерживать операционализацию программы стратегии Global Discount Catalog.
• Сотрудничать с командами Product и finance для создания более чистых данных о затратах и выступать в качестве первой точки контакта для ежедневного поддержания чистоты данных о затратах.
• Помогать в интеграции специализированного моделирования сделок в рабочие процессы Deal Desk, таких как финансовые модели перепродажи.
• Брать на себя ответственность за поддержание и обновление дашбордов, отслеживающих скорость сделок, узкие места и тенденции скидок по сегментам продаж, чтобы обеспечить поток сделок и видимость для руководства.
• Создавать, управлять и обновлять ресурсы обучения и "Deal Playbooks" для наших глобальных команд продаж.
• Сотрудничать с командами SFDC и CPQ для отслеживания улучшений и обновлений системы, обеспечивая эффективную интеграцию базовых конфигураций и новых продуктов.

• Степень бакалавра или младшего специалиста плюс минимум 3 года опыта в Corporate Finance, Financial Planning & Analysis (FP&A), Strategic Finance, Commercial Finance или аналитической роли GTM/Deal Desk. Если степень отсутствует, требуется минимум 5 лет соответствующего аналитического опыта.
• Демонстрированные аналитические и финансовые навыки, с твёрдым пониманием основных финансовых концепций и способностью ясно объяснять финансовые компромиссы.
• Продвинутые навыки работы с Excel/Google Sheets, подтверждённый опыт построения промежуточных финансовых моделей, логических формул и сценарных анализов.
• Знание и/или опыт использования онлайн‑инструментов продаж и/или управления документами, таких как Salesforce, Tableau, CLM и JIRA.

• Опыт поддержки операционализации стратегий скидок и коммерческих стратегий в системах, таких как CPQ, SFDC и Airtable.
• Опыт исследования или использования AI‑технологий для модернизации рабочих процессов.
• Знакомство с управлением внутренними и внешними партнёрствами.

Существует множество преимуществ работы в Twilio, включая, помимо конкурентной оплаты, такие вещи, как щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинское страхование, программа накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• На основе местоположения в Colorado, Hawaii, Illinois, Maryland, Massachusetts, Minnesota, Vermont или Washington D.C.: $96,640 - $120,800.
• На основе местоположения в New York, New Jersey, Washington State или California (за пределами района Сан‑Франциско): $102,240 - $127,800.
• На основе местоположения в районе Сан‑Франциско, California: $113,600 - $142,000.

Эта роль может иметь право участвовать в equity‑плане Twilio и корпоративном бонусном плане. Все роли обычно имеют право на следующие преимущества: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое местоположение.

Заявки на эту роль принимаются до 09/15/27, но могут измениться в зависимости от потребностей бизнеса.

Twilio мыслит масштабно. А вы?

Мы любим решать проблемы, проявлять инициативу, помогать, когда это необходимо, и всегда готовы пробовать новое. Поэтому мы ищем коллег, которые воплощают наши ценности — то, что мы называем Twilio Magic. Кроме того, мы даём сотрудникам возможность вносить положительные изменения в свои сообщества, поддерживая их волонтёрскую и благотворительную деятельность.