Sales Director, Strategic Accounts DACH & Benelux

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Sales Director, Strategic Accounts DACH & Benelux в Twilio.

О работе

Эта позиция необходима для руководства одной из наших команд Strategic Account Executive, продающих решения в регионы DACH & Benelux в рамках EMEA. Подчиняясь нашему EMEA Regional Vice President for South & DACH, идеальный кандидат — опытный стратегический построитель отношений, способный формировать высокоэффективные команды Account Executives, ориентированные на рост и расширение существующих клиентских отношений.

• Формировать и управлять высокоэффективной командой аккаунт‑менеджеров, которые обслуживают существующие клиентские отношения.

• Обучать и вести команду в определении целенаправленной стратегии расширения существующих клиентов, продавая решения из полного портфеля продуктов Twilio.

• Обеспечивать и обучать команду взаимодействию с клиентами разных уровней зрелости и сегментации.

• Тесно сотрудничать с нашими командами Professional Services & Partner, помогая существующим клиентам добиваться успеха при запуске новых сценариев использования на платформе.

• Прогнозировать, что команда превзойдёт свои цели, и уверенно представлять свои рекомендации руководству.

• 7+ лет управленческого опыта в высокоэффективной компании CPaaS, Communications или API‑ориентированной.

• Опыт построения команд, управления ежемесячным прогнозированием, поддержки финансового планирования и отслеживания доходов по всем ключевым клиентам.

• Опыт управления удалённой командой, распределённой по разным странам.

• Последовательный опыт превышения плановых показателей доходов и бизнес‑целей.

• Опыт продаж CPaaS или SaaS и управления сложными коммерческими переговорами.

• Высокий аналитический склад ума и ориентация на данные; инновационный мыслитель и креативный решатель проблем, естественно любопытный.

• Самоинициативный человек, способный работать с минимальным контролем для достижения результатов.

• Умение работать в условиях неопределённости и кросс‑функционально в быстрорастущей бизнес‑среде.

• Требуется степень BA/BS или эквивалент.

• Энергичность и энтузиазм, готовность к командировкам.

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки и сильное присутствие на уровне руководства.

• Способность влиять и выстраивать эффективные рабочие отношения на всех уровнях организации.

• степень MBA

Что мы предлагаем

Работа в Twilio предоставляет множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильные родительские и оздоровительные отпуска, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения различаются в зависимости от местоположения.

Путешествия

Мы ставим в приоритет связь и возможности построения отношений с нашими клиентами и друг с другом. Для этой роли ожидается примерно 25 % командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Twilio гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения в области репродуктивного здоровья или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или активности, а также других законодательно защищённых характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с применимыми федеральными, штатными и местными законами. Кандидаты с арестами или судимостями будут рассматриваться в соответствии с Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers и California Fair Chance Act. Кроме того, Twilio участвует в программе E‑Verify в некоторых регионах, как того требует закон.