Director, Strategic Accounts

Присоединяйтесь к команде в качестве следующего Director, Strategic Accounts в Twilio.

Эта позиция необходима для руководства нашей растущей командой Strategic Accounts, ориентированной на регулируемый вертикаль Healthcare. Этот человек будет вести, наставлять и масштабировать высокоэффективную команду Strategic Account Executives (6‑8 индивидуальных сотрудников), сосредоточенную на росте доходов и кросс‑продаже новых продуктов Twilio существующим именованным клиентам по всей Северной Америке.

• Быть ориентированным на клиента, управляемым метриками, придерживаться консультативной философии продаж и быть страстным в помощи команде к успеху.

• Наши клиенты часто являются владельцами приложений, руководителями программной инженерии, менеджерами продуктов, предпринимателями и владельцами бизнес‑подразделений. Вы должны любить общаться со всеми типами клиентов о построении их бизнеса и помощи им в инновациях в самых разных сценариях, связанных с тем, как наши клиенты общаются со своими клиентами.

• Поддерживать команду, помогая ей формировать и развивать pipeline, работать с другими функциями для выполнения сложных сделок и вести стратегические встречи с потенциальными клиентами и клиентами. Вы будете проводить еженедельные 1:1 с каждым членом команды, предоставлять тактические и стратегические рекомендации по сделкам, мотивировать и развивать карьеру.

• Поддерживать точные и актуальные данные CRM для вашей команды и предоставлять надёжную еженедельную информацию о прогнозе высшему руководству.

• 8+ лет опыта продаж технических решений, с 4+ лет опытом управления командой менеджеров по работе с клиентами или стратегических аккаунт‑executives в сегменте Enterprise

• Лидер, живущий Twilio Magic и имеющий подтверждённый послужной список успехов. Вы должны чувствовать себя комфортно, продавая платформу или SaaS, но если у вас есть опыт с Contact Centers, Messaging, Call Tracking и другими коммуникационными решениями, это будет преимуществом.

• Ориентированность на клиента, управляемость метриками, приверженность консультативной философии продаж и страсть к помощи своей команде в достижении успеха.

• Опыт построения высокоэффективных команд продаж, управления прогнозированием и поддержки финансового планирования и отслеживания доходов для всех основных аккаунтов в регионе.

• Подтверждённая способность развивать сильные консультативные отношения с внешними партнёрами и внутренними кросс‑функциональными командами на всех уровнях.

• Привнесение методологии, основанной на данных, и количественных аналитических навыков, включая управление pipeline и прогнозирование.

• Отличные навыки управления временем и приоритезации.

• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки.

• Делитесь лучшими практиками и знаниями с расширенной командой для достижения оптимальных результатов в регионе.

• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

• Опыт работы с Contact Centers, Messaging, Call Tracking и другими коммуникационными решениями предпочтителен

Работа в Twilio предлагает множество преимуществ, включая конкурентоспособную оплату, щедрый отпуск, обильный родительский и оздоровительный отпуск, медицинскую страховку, программу накоплений на пенсию и многое другое. Предложения варьируются в зависимости от местоположения.

Оценочные диапазоны оплаты для этой роли следующие:

• Находясь в Colorado, Hawaii, Minnesota или Vermont: $185,760.00 - $232,200.00.

• Находясь в Washington D.C., Illinois, Maryland, Massachusetts или California (за пределами района Сан‑Франциско): $196,080.00 - $245,100.00.

• Находясь в New York, New Jersey, Washington State или районе Сан‑Франциско, California: $206,400.00 - $258,000.00.

Эта роль может быть допущена к участию в equity‑плане Twilio. Все роли обычно имеют право на следующие льготы: медицинская страховка, пенсионный счёт 401(k), оплачиваемый больничный, оплачиваемый личный отпуск, оплачиваемый родительский отпуск.

Эта роль имеет право на получение комиссионных.

Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе допустимых, недискриминационных факторов, таких как навыки, опыт и географическое местоположение.

Путешествия: Для этой роли предполагается примерно 15% командировок, чтобы вы могли лично установить значимые контакты.

Twilio мыслит масштабно. А вы? Мы любим решать проблемы, проявлять инициативу, подхватывать задачи при необходимости и всегда готовы пробовать новое. Поэтому мы ищем коллег, которые воплощают наши ценности — то, что мы называем Twilio Magic.