Senior Sales Consultant

Мы ищем энергичного, консультативного Technical Senior Sales Consultant, который будет работать с более продвинутой аудиторией: опытными технологическими специалистами, уже работающими в отрасли и желающими углубить свои знания, сменить специализацию или перейти на старшие и более высокооплачиваемые позиции. Это уровень выше нашей основной B2C‑команды продаж. Вы будете продавать продвинутую программу опытным инженерам, поэтому необходимо вести убедительные разговоры на уровне коллег и чувствовать себя уверенно во всех аспектах современной системной инженерии (проектирование и архитектура систем, облачная инфраструктура, распределённые системы и данные, безопасность и производство AI). Писать код вам не придётся, но вы должны достаточно хорошо разбираться в этих концепциях, чтобы отвечать на реальные вопросы, сопоставлять учебную программу с ролями и зарплатами, к которым стремятся кандидаты, и завоевать доверие людей с практическим опытом. Лучшие кандидаты на эту позицию сочетают сильные консультативные навыки продаж с подлинным комфортом в технических беседах и преуспевают в сложных, высокоценностных сделках, а не в объёмных транзакционных продажах.

• Действовать как консультант полного цикла продаж, взаимодействовать с технически опытными потенциальными клиентами, уточнять их цели и вести их к принятию решения
• Проводить убедительные, информированные беседы о технических темах, релевантных нашим продвинутым курсам, без необходимости перенаправлять каждый технический вопрос в другое место
• Представлять и формулировать ценностное предложение TripleTen для карьерного роста и углубления навыков, адаптированное к аудитории с уже имеющимся отраслевым опытом
• Тесно сотрудничать с руководством продаж для закрытия сложных сделок с высоким билетом и постоянно выполнять или превышать план
• Тесно взаимодействовать с маркетингом для уточнения сообщений и позиционирования для этой более опытной аудитории
• Вести точную документацию лидов и прогресса в воронке с использованием HubSpot
• Привносить консультативную строгость и техническую достоверность в команду, построенную на доверии и экспертизе

• 3-5+ лет опыта продаж в сложных, консультативных или high-ticket продажах (B2B и B2C, EdTech, корпоративное программное обеспечение, сложные технические продукты или аналогичные)
• Предпочтительно наличие некоторого технического бэкграунда или практических знаний отрасли технологий (бывшие инженеры, IT‑продавцы или аналогичные)
• Доказанный опыт постоянного выполнения плана продаж и активности в предыдущих ролях
• Сильные навыки discovery — умение диагностировать цели и пробелы потенциального клиента до презентации, а не вести разговор по шаблону.
• Уверенность в закрытии high-ticket сделок и работе с возражениями по цене и финансированию (платёжные планы, варианты финансирования)
• Способность выстраивать доверие и отношения с технически опытными потенциальными клиентами
• Острое бизнес‑чутьё, предпочтителен опыт работы с HubSpot
• Свободный английский (C1 и выше)
• Страсть к помощи опытным профессионалам в продвижении их карьеры
• Отличный командный игрок, ставящий миссию выше личных интересов (ориентирован больше на «делать всё правильно», а не на «быть правым»)

• Базовая компенсация: $2,000/мес + неограниченная комиссия, зависящая от выполнения месячной квоты по выручке. Общий месячный доход обычно составляет от $6,000 до $8,000+ для постоянных исполнителей, без ограничения верхнего предела.
• Комфортный цифровой офис. Мы используем современные цифровые инструменты — Slack, Miro, Notion, Zoom — чтобы обеспечить бесшовную совместную работу.
• Рост. Наш продукт быстро расширяется, поэтому сейчас отличное время присоединиться и бросить себе вызов.
• Международно распределённая команда. Исключительные коллеги, которые любят то, что делают.